我相信你可能也遇过这个问题
就是无论怎么行销但是事业绩效似乎总是不见起色
例如花了大笔的行销预算打广告
然后订单总是有一笔没一笔的状况
并没有办法明显的提升业绩
你可能会问，奇怪勒！？
这到底是出了什么问题？？？
OK，所以今天这篇文章我就要来跟你探讨一下原因
为何你的网路行销总是没办法有效益的提升事业绩效？
其实我常常都说网路行销专家就是测试的专家
你要懂得去测试各种不同的行销方法
什么意思？
就是指你要测试你的行销在不同变数情况下的成效
什么叫不同变数呢？
例如：
不同的广告平台
不同的销售文案
不同的产品图片
不同的产品包装
不同的受众设定
不同的行销区域
不同的广告时间
等等…….
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唯一没变的就是你要销售的产品内容
除了这个之外其他都是可以改变的
甚至你的网站也都可以当成变数去改变
这时你一定会很头大的问…….
这么多可以改变的变数我要怎么去测阿？
根据我自己的测试经验
我觉得影响比较大的有两个
1. 行销文案和图片
2. 产品包装
我认为这两个对你的销售和行销有最大的关联性
也是你行销当中最应该要优先去变更测试的
以我自己为例好了
我的产品通常要打广告时
我至少都会用三至五种不同的行销文案和图片下去测试
我测试的方法就是拿出行销预算中20%左右的经费
分别平均分配在这五种不同的行销文案和图片中
然后测试出点击率、曝光度、成交率最佳的一组
这时我就会把这组当成此产品行销最适合的行销文案和图片
再把剩余的80%的行销广告拿去全部行销这组
这在国外称为A/B Test
就是你要有至少两组以上的组合下去测试效益
接着再把效益最好的拿来使用！
OK，所以有一部分的人可能都犯了上面这个错误
就是并没有真正的使用多组不同变数下去测试行销的效益
而仅仅只有使用单一的文案和图片去打广告
这样你在网路行销中的效益自然没有办法改善
也就因此没办法提升你的事业绩效
达到更佳的产品成交率！
但这时有人一定会说他有使用多组不同的文案和图片下去测试啊！！！
而且他也选择了测试之后效果最好的
可是为什么还是没有办法显著的提升产品成交率啊？？
OK，我认为最大的问题可能出在你的整个行销流程是否有和事业绩效KPI连结
你这时一定又会问，连结是什么意思啊？
所谓连结的意思就是你的网路行销应该要有利于你的最终的目标导向
例如你如果最终的目标导向是要卖产品
你的网路行销流程应该就是要引导流量买产品
如果你的目标导向是要对方加入会员
那么你的网路行销流程应该就要专注引导流量加入会员
这么说似乎很抽象
但基本上简单来说就是
你的网路行销不应该单纯只是把流量引导至网站首页
或者把流量引导至产品页面
而是你应该让进来页面的流量【采取行动】
所谓的采取行动就是购买或加入会员或报名活动等等
这个行动就是你的KPI事业绩效指标
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我发现太多在网路上面做行销和打广告的人都做错了一件事情
就是并没有把他的行销和目标绩效连结起来
而只是盲目的打广告引导流量至他的网站中
而真正让你的行销有效益的关键就是你要想方设法引导对方做出你要的动作
例如你要卖产品的话，你可以透过促销活动让行销出去的广告页面更吸引人，更有意愿让别人购买
如果你希望对方加入会员的话，你可以透过加入会员送赠品或加入会员才能采取某些行为来吸引他们加入
这些都是你在网站里面应该要做的工作
而当你做了这些引导流量至目标绩效的动作之后
你的行销才能真正有效益的发挥作用帮助你提升事业绩效！
这其实是非常多人所忽略的地方
最后欢迎你加入我最近刚创立的Facebook网路行销创业菁英社团
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OK，希望你可以真正的把行销和绩效连结在一起
未来帮你创造更佳的事业鸿图
我们下篇文章见，掰囉
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文章作者：网路行销策略站编辑团队
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