今天我想要跟你谈谈网站的主题
不是谈架设网站的部分
而是我希望跟你谈谈网站的价值
这其实是非常关键性的问题
但我发现非常少人拿出来讨论
大部分的朋友在讨论的可能都是如何有效行销
如何运用行销技巧去引导流量
其实这部分我之前也在很多的文章和影片中都谈过
不过我们今天要谈的不是这些行销技巧
而是回归到行销最原始的部分，就是【价值】
你的网站或部落格到底是为了解决目标客户什么问题？
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你千万别小看我要问的这个问题
相信有很多的企业主或网站站长一被问到这个问题就会开始思考和迷惑
因为连他们自己也不清楚他们的网站是为了要解决客户什么样的问题！
因为很多的网站和部落格并没有一个明确的主题
或者应该说很多的网站或部落格即使有一个明确的主题
但他们却不清楚这个网站是为了解决目标客户什么样的问题
而且甚至我发现还有很多人连自己的目标客户是谁都不知道
这样你认为可以靠着网站赚钱或者成就自己的网路事业吗？
我想应该非常困难！
我认为当你要准备开始经营或架设你的网站之初
你就应该要思考这个关键问题
你的网站或部落格是要解决目标客户什么问题？
而这个问题中要思考的点其实有两个
1. 目标客户是谁？
2. 解决什么问题？
OK，我们来谈谈这两个需要思考的问题
首先第一个问题是你的目标客户是谁？
我发现有很多公司或个人商家都把目标客户设的非常“广”
这个”广”的定义就是他认为全部的人或者大部分的人都是他的客户
什么意思？
我举个例子好了
我曾经问过一个卖女性服装的网站老板他的目标客户是谁？
你猜他怎么回答
他回答我“台湾全部的女性”都是他的目标客户
你认为这答案正确吗？
如果你觉得这个答案正确的话
那么你就犯了和他同样的错误
为何？
因为真正的目标客户是很精准的
台湾全部的女性这个答案显然不够精准
该怎么让目标客户变精准?
我认为你应该加上一些”项目变数因子“去控制
例如：年龄、地区、需求、兴趣等等
如果你的网站是卖年轻女性的服装
那么年龄在50岁以上的女性我想应该不是你的目标客户
当然可能会有少数的例外
不过我们设定目标客户的时候不会考量那个例外
我们会以”大多数”为基准
而地区像是虽然你在网路上开店可以做全台湾甚至全世界的生意
但这样绝对不够精准
你应该锁定的一些精准的地区或者地点、团体
例如：台北、高雄、大专院校、年轻女性为主的团体或组织等等..
因为我们在打广告的时候通常预算有限，除非你是大财团或大公司
如果你是的话你可以跳过这段 哈哈哈
所以在有限的预算当中你应该要思考该如何才能更精准的接触到这些族群
接触到这些比较精准，有可能会购买的精准族群
这样你的广告才能有效的转换成事业绩效KPI
OK，这是第一件需要思考的事情
那么第二件需要思考的事情就是你的网站能解决什么问题？
你要懂得一个重要的观念
就是只要你的网站能解决问题
就说明你的网站是有价值的
而当你的网站能够解决越多人的问题时
你的网站的价值就会越高
也就是说会越多人需要
所以我认为你的网站或部落格应该要有一个核心的目标
这个核心目标不需要远大或复杂
很简单也非常好
例如像是很多美食部落客
他们的网站部落格的目标就是解决别人不知道吃哪间餐厅或选哪个食物当晚餐的问题
那像Facebook社群网站他就是解决了别人在网路上即时互动的问题
而Google搜寻引擎则是解决了大多数人要找东西和找资料的问题
那像我的网路行销策略站则是解决了很多人在网路上创业及行销的问题
以上这每个网站或部落格他们都有一个关键的核心宗旨
这些宗旨都是在解决别人的问题，所以都是有价值的
那你的网站是解决别人什么样的问题呢？
我认为你应该去思考和规划
而我想很多人更关心的一个问题应该是
价值能否转换成获利收入对吧？
我就知道你只想赚钱 哈哈哈 (开玩笑的 笑)
这就是商业获利模式的设计部分了
当你的网站已经可以提供给别人价值
帮助别人解决问题时
我认为你就离靠网站赚钱已经不远了
只是你赚的钱的多少和快慢而已
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我认为你永远要记得一句话
当你的网站可以解决别人越大的问题时
你的网站价值会越高
而当价值越高时，你赚到的钱也会越多
这是不变的道理
重点就是在于你如何去行销和如何去规划商业获利模式
透过比较好的策略和方式去让网站获利
这才是最关键也是网路赚钱最精随的地方！
希望你在今天的文章内容中有一些对于网站事业的启发！
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我们下一篇文章再见，掰掰！
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文章作者：网路行销策略站编辑团队
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