从房屋仲介的销售成交谈网路行销

OK，现在这种电子商务的时代

大部分产业的商品都可以直接搬来网路上做成交

但有些特殊商品往往需要把线上和线下更紧密的结合

甚至一定要透过线下才能达到真正的成交

例如房屋仲介就是这样子的一种特殊商品

 

最近我发现房屋仲介这行业其实也很会利用网路行销

所以今天我想跟你谈谈房屋仲介的网路行销

 

 

为什么我会说房屋仲介很会利用网路行销？

以往我们找屋看屋通常都要利用实体才有办法

但现在你上房屋仲介的网站你会发现

他们竟然都把找屋看屋搬到网路上来了

大大增加了有房屋需求人们的方便性

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当然虽然你在线上可以找房子

甚至使用线上影音看屋功能来观赏房子

但需要做成交的时候还是需要实体去看过之后才能决定

但根据调查现在会去实体看屋的民众

几乎有七成以上都是先在网路上浏览过相关房屋物件资讯

然后才去找房仲公司实体店面看屋

这种行为也就是说明了房仲业者现在透过网路管道增加了很多客源

甚至透过网路行销开发了不少潜在客户

 

通常你进入房屋仲介公司的网站之后

你会发现他们首页就会有一个表单介面

这个表单就是可以让你选择房屋居住地区、坪数、格局、价位等等的资料

我们一般人可能只会觉得那是一个搜寻的表单

但其实你搜寻的每一笔资料和浏览资讯都被记录了下来

所以房仲公司可以透过你搜寻浏览的房屋案件来分析相关资料

例如可以分析某地区哪种类型的房屋案件最多人浏览最受欢迎

某地区哪种价位的房屋案件最多人浏览最受欢迎等等

这些资料看似好像不是很重要

但对于房仲业者的绩效来说其实非常关键

因为可以透过这些浏览数据来判断各地区的热门案件类型

进而可以花更多时间开发这些热门房屋案件

甚至可以透过这些分析的数据来了解各地区客群的类型

把适合的房屋案件推荐给适合的潜在客户

 

以上这些都是在网路行销中非常重要的关键

也就是我常常在说网路行销中量化数据的重要性

这对于你网路行销的成效有非常关键的影响性

而且房仲公司不仅仅只有量化数据

我想你应该也常常会在一些热门的新闻网站

或者相关的一些高流量网站看到房屋仲介的广告

甚至房仲业者有锁定一些跟房屋有关的热门关键字下广告

买房、看房、高房价、小资买房等等这些关键字

透过这些网路行销造成更大的品牌曝光

透过网路开发更多的潜在客户

甚至进一步带动了实体店面的赏屋看屋人潮

 

的确像房屋仲介这种行业的商品是没有办法直接在网路上做成交的

但房仲业者的确透过网路行销帮他们开发了更多潜在客户和赏屋客户

这种行业就需要把线上和线下更紧密结合在一起

甚至透过线上可以更轻易地去接触一些以前无法接触到的潜在客户

而最关键的就是把浏览网站中的这些潜在客户转换成实际线下看屋的客户

这才是最重要也才最能帮房屋仲介这个行业带来成交的正确模式

所以我认为房仲业者无论任何广告或行销都需要考虑到这个模式的核心关键

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OK，今天就跟你分析到这边

下次见囉，掰!

 

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文章作者：网路行销策略站站长 – 林玮

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