今天想跟你谈谈展场正妹Show Girl的行销策略
你应该会发现现在无论车展、资讯展、家电展等等
大大小小的展览，甚至一些活动
几乎都会请展场正妹Show Girl出马
似乎只要有Show Girl的地方就不会有冷场
只要有Show Girl的摊位就会人潮拥挤
当然基本上有正妹Show Girl的地方的确会对于人潮有帮助
毕竟人们都喜欢看美丽的事物
特别是赏心悦目的Show Girl
让人看展也可以心旷神怡
所以厂商才愿意砸钱请Show Girl来
甚至有些厂商一次都请数十位Show Girl
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但展场Show Girl在可以吸引人气的状况下
真的可以有效的吸引买气吗？
你认为这个答案是Yes还是No?
我认为这个答案是No
虽然展场Show Girl的确可以达到集客的目的
但对于展场的一些高单价产品
大部分的客人还是会挑选品质较优的产品
或者挑选价格较实惠的产品
所以我认为如果想主打正妹牌然后增加销售量
其实效益会非常的有限
当吸引了客户来摊位的同时
厂商和公司应该想一想接下来的策略是什么？
透过超值赠品？
透过正妹Show Girl亲切介绍产品？
透过产品促销活动？
透过产品现场体验？
各种不同的策略和方法
你应该要去测试看看
而且也要因为你不同的产品和不同的活动而有所区隔
如果我是厂商我会想办法设计出一套销售流程
让摊位正妹Show Girl吸引过来的客户不至于拿完赠品就走了
特别是我认为应该要想办法让这些潜在客户留下他们的资料
至少留下名字、电话、Email等等
以方便未来有相关的活动或产品促销时可以联系他们
这也就是在收集客户名单
例如你可以发送赠品或玩小游戏送赠品
但需要先做填写问卷才能拿
而问卷的最后通常都会请他填写资料
而填写问卷当然就顺理成章的让客户留下了他们的资料
也让你完成了收集名单的流程
而收集名单是第一步
第二步当然就是要想办法让现场有即时购买需求的客户消费
如果是比较专业的产品
例如：汽车、3C产品
需要的就是一些现场业代的专业介绍和促销活动
而一些比较大众化的产品则可以透过正妹Show Girl亲切招呼达到即时消费的作用
所以整篇文章看下来你会发现
不同的产品会有不同的包装和行销模式
而正妹Show Girl虽然达到了集客的作用
但最重要的反而是集客后的行销策略
如何更有效的让客户即时购买
如何更有效的把客户名单留下来
这两项反而是你应该去详加规划的重点
而并非只是单纯的请正妹Show Girl来拉抬人气
因为人气永远不会等于买气
大多数的客户消费时都还是会以价格和品质为优先考量
所以你也应该要提升你的产品价值、品牌形象等等
这样才能真正达到增加销售的作用！
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OK，今天就谈到这囉！
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文章作者：网路行销策略站站长 – 林玮
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