今天想要跟你谈提案
无论你销售产品或服务
无论你透过实体或网路销售
提案都是你成交中最关键的步骤
其实网路行销也不例外
因为网路行销就是将你的提案放在网路上
有可能是放在你的官网中
也有可能是放在你的部落格中
或者是放在你的产品销售页中
等等……
提案以各种不同的方式出现
虽然提案的形式有千百种
但提案的最终目的都是要成交客户
可以成交客户的提案才是好的提案
当你的提案有成交力你也才会有收入，对吧！ 哈哈
OK，今天我就要跟你谈提案成交客户的三个关键方法
很多学员朋友其实都询问过我关于成交的问题
而提案的方法就是我回复给他们的答案之一
其实网路行销中我们最常需要制作产品销售页面
这些销售页面其实就是你在网路上给客户的提案
例如网路行销老师们也常常会在网路上销售课程
或者销售各类型行销产品
这些每一个销售页面都是给客户的提案
所以其实你在网路上有多少种产品
多少个销售页，也就是你有多少个提案
而网路行销提案和实体行销提案最大的差别在哪你知道吗？
答案就是实体行销的提案通常都是现场跟客户报告
这时如果客户有疑问或者不清楚的地方
你都可以补充叙述
而且通常实体行销的提案都是面对面
无论今天你是B2C或者是B2B的提案
其实都是面对面跟客户提案
对了，因为我想要帮助你网路创业成功
因此我决定要在这边先赠送你今年限量领取的网路行销创业懒人包礼物
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而网路行销中的提案差别就大了
因为你没办法跟客户面对面
只能透过网路上的销售页和客户提案
这时最关键的是什么你知道吗？
答案就是你的销售文案
OK，我们来看看是哪三个关键吧
关键一：行销文案
首先最关键的就是你的行销文案
也可以称做销售文案
因为他是为了要帮助你达到成交目的
撰写行销文案时有五个非常重要的关键如下：
- 掌握客户心理
- 了解客户需求
- 突显产品特色
- 强调差异卖点
- 解决客户问题
这五个关键你都应该要加入再行销文案当中
当你加入之后，你提案的行销文案才会完整
客户想要知道的关键就是透过这五个销售文案关键来呈现
但千万别把提案的行销文案想的太复杂
虽然需要完整，但也要简单
可以让客户一目了然，甚至朗朗上口印象深刻
这才是成功提案中完美的行销文案
关键二：成交见证
成交见证通常分成两种
第一种是客户的见证
第二种是名人的见证
这两种都对于你的提案成交有显著的帮助
差别在于名人的见证通常只要一位就会很有影响力
而如果是客户的见证通常需要三位甚至五位以上才会有影响力
仅有一位的客户见证通常会让人觉得很主观，不够客观
但名人的见证因为他个人本身就有一定的知名度
所以大家对他的信任度比较高
因此名人的见证通常威力强大
关键三：满意保证
第三个会影响提案成交的关键就是满意保证
满意保证是你成交产品中非常强大的武器
当客户决定是否要买你产品的同时
他会考量购买或接受提案后的风险
也就是买了之后是不是就无法退货了
这时如果你的产品购买后无法退换货
对于客户来说就等于他如果选择购买的话
他就背负了全部的风险
如果买了之后发现不喜欢
或者不符合他的要求的话
没办法退换货，造成他自己金钱的损失
所以这时身为提案人或卖家的你
提供给客户保障的最佳解决方案就是「满意保证」
满意保证通常最重要的就是鉴赏期全额退款和不满意退换货
当你可以在你的销售上使用满意保证时
这时客户的风险就降低了许多
购买意愿相对的就会提升许多
因为购买后只要不喜欢都可以全额退款
你这时可能会说，对于身为卖家的你来说会增加风险
没错，的确增加了你的风险
因为如果客户退货的话你要自行吸收物流等成本
但相对的来说，也增加了你产品的销售量
这就是风险逆转的概念
而满意保证也是我每次提案时和销售产品时都一定会运用的方法
OK，今天跟你分享了提案成交客户的三个关键方法
相信你只要运用这三个方法就可以更有效的提案成功
并且让客户更容易接受和选择你的提案
而这三个关键方法运用在销售产品上威力也会非常强大
所以如果你要制作销售页销售产品的话
也记得要把这三个方法加入销售页面的行销文案中
这样一定会对你的产品销售有显著的帮助
OK，我们下篇文章再见
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文章作者：网路行销策略站编辑团队
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