这篇文章我想要跟你谈谈目标客户开发
你是否都用同一种诱因去寻找不同的目标客户？
我相信现在很多人都有收集精准客户名单的观念了
如果你还不知道什么是收集客户名单的话
那么当当当，恭喜你，哈哈
你应该赶快去看一下我的名单收集相关的文章
当你有了收集客户名单的概念
甚至已经开始收集客户名单的时候
我发现很多人又犯了一些错误
例如：
收集客户名单时的赠品
收集客户名单时的方法
收集名单后续的跟进信
等等…..
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但其中一个我认为比较关键的错误就是诱因
也就是收集客户名单的赠品问题
我发现非常多有在收集客户名单的人都做错了一件事情
这件事情就是他们都用同一种赠品去寻找不同的目标客户
你可能会问这是什么意思？
OK，今天的内容就是要来跟你探讨
简单来说你无论从事哪一种事业
你的客户名单通常都有非常多的种类
例如我拿网路行销的客户名单举例好了
网路行销当中的客户分成哪些类别？
我随便举几个好了
像有些客户可能对FB脸书行销很感兴趣
有些客户可能对Line或微信的行动手机行销比较有兴趣
而有些客户可能对影片视频行销感兴趣
甚至有些客户专门想了解学习写文案或者行销策略
还有些客户可能想学架设网站
等等……..非常非常多的种类
那如果今天你只用同一种诱因去收集这些客户名单
你觉得效果会好吗？ 你能收集到每个类别的事业相关精准客户吗？
答案是显而易见的，非常非常难！！
我看到很多人只用单一种的诱因就想收集对网路行销很感兴趣的人
当然FB行销是网路行销中的一个项目
但绝对不是全部
因此当他提供了FB行销的相关赠品时
可以收集到很多对FB行销感兴趣的人
但可能会忽略掉其他我前面举的那些类型的客户名单
但这些客户对于网路行销有兴趣吗？
答案我认为当然是肯定的
只是除非你仅仅只做FB行销
不需要其他种类对网路行销感兴趣的客户
否则你仅提供单一种类的赠品当成诱因
你就会失去大部分的精准客户
这对于你的事业来说绝对不是一件好事
OK，所以你应该要怎么做呢？
我认为你应该要提供几种不同的诱因下去针对不同的目标客户
首先你应该要把你事业当中客户名单的类别区分出来
例如网路行销的精准事业客户名单来说
1. 社群行销的客户名单：Facebook、Google+等等
2. 影片视频行销的客户名单：Youtube、土豆、优酷
3. 行动手机行销的客户名单：Line、微信、APP
4. 网站架设的客户名单：WordPress、Weebly、PrestaShop
5. 行销策略的客户名单：成功策略案例、策略规划、行销流程
例如你可以把网路行销事业中的客户名单分成以上这五大类别
这五大类别可能已经占了网路行销中的80%以上
然后分别针对这五大类别的精准事业客户提供五种不同的诱因
例如五种不同主题的教学课程影片或电子书等等
这样才能真正让你在收集事业精准客户名单时不会遗漏掉大部分的客户
这是非常非常关键的收集客户名单秘诀
但也是非常多人都忽略的地方
所以我才会说很多人收集客户名单都犯错了
特别是当你如果今天是打付费广告下去收集客户名单时
你当然希望可以收集到越多的精准客户名单越好
这样你花的广告费用才会划算
可是大部分的人只提供单一种的诱因下去打广告
所以常常效果差强人意，甚至漏掉了很多事业的精准客户名单
这是非常可惜的！
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无论你是从事哪种事业的人
你都可以利用我今天教你的这个方法去规划出你的事业客户类别
进而把这些客户名单《一网打尽》 哈哈
OK，希望我今天跟你分享的这个内容对你的事业有帮助
祝你可以透过今天的方法收集到非常多精准客户名单，倍增你的事业绩效！
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