这篇文章想跟你聊聊客户名单转换成现金的正确流程
无论是在网路行销、网路创业或是实体事业中
当你有了收集客户名单的正确观念之后
我想你一定会问这个问题
客户名单转换成现金的正确流程究竟是什么？？
毕竟有了人潮、流量、客户名单
最重要的还是要有利润收益才算是真正有效的利用客户名单
OK，没错
所以这篇文章我就要跟你谈谈客户名单转换成现金的正确流程！
很多人往往收集到了客户名单都会急着想要卖他们产品
但这样的转换成交率往往非常的低！
为什么？
因为只要是人都讨厌推销
讨厌别人叫他买东西！
所以当你收集了客户名单之后如果你急着卖他们产品的话
下场一定会很惨
甚至被对方当成拒绝往来户
所以当你收集到了客户名单之后接下来的事情往往才是最重要的
也就是如何把客户名单转换成现金收入！
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OK
我认为名单转换成现金其实是有固定的流程：
- 自我介绍
- 分享价值
- 建立信任
- 销售产品
- 获得利润
以上这五个步骤就是名单转换成现金的正确流程
看似简单，但其实这每个步骤里面需要注意的细节都很多
这些细节做的好和做的不好销售产品的效益可是天差地远！
接下来我分别针对这五个步骤来跟你详细探讨
1. 自我介绍：
无论你利用任何不同的方法收集了客户名单之后
你应该要透过Email或简讯先跟对方自我介绍
越完整越好
因为越完整的资讯可以让对方更深入了解你的背景和资历
甚至连我在学生时代的学经历都一并加注其中
你也应该跟你收集的名单好好的自我介绍
让他们了解你
如果你是透过Email发送赠品给他们来收集客户名单的话
再发送赠品的时候即应该一并跟对方自我介绍
让对方对你产生印象，增加信任度
2. 分享价值：
接着我认为你应该要「持续」跟你收集的名单互动
分享有用的价值给他们
这个步骤就是让对方更了解你
甚至会喜欢你分享给他们的资讯
这些有价值的资讯并不一定都要由你自己写或自己产出
你可以透过网路找到各种有价值的资讯
你只需要花时间搜寻即可
无论你是从事哪个领域的事业
网路上绝对都可以找到这些有价值的资讯
你只需要做一件事情就是把这些资讯透过Email分享给你的客户名单
当然如果这些资讯是由你自己产生
我认为效果会更好
因为你的名单会把你当成这个领域的专家！
3.建立信任：
这个步骤是最关键的
当你只要有做好上方的第一步和第二步两个步骤之后
你的客户名单应该对你已经有一定的信任度
在这第三步骤中你应该要更深入的和客户建立信任
例如把你寄信给客户的频率从一周一次提到至一周两到三次
在这过程中你除了可以分享有用的资讯给客户名单之外
你也可以开始跟名单互动
例如透过跟你领域相关的问卷调查了解你的客户他们遇到哪些问题
希望解决哪些事业中所遇到的困扰
这些资讯其实都是非常宝贵的
而且愿意填写问卷的客户会是你更精准的目标客户！
4. 销售产品：
当你和客户建立信任之后
就到了最重要的销售产品的步骤了
因为客户已经对你有了一定程度的了解
所以这时你要销售产品给他们就会容易许多
经过我的测试调查
没有建立信任感的客户成交率平均大约是0.5%-1%
但当建立信任感之后成交率提升至2%-10%
差距最多可以差到20倍
也就是说你的获利也会差到20倍
如果以1万元为例的话
20倍就是20万元
你觉得这样子的差距大不大呢？
我想是非常的大！
5. 获得利润：
最后当然就是销售产品成功获得利润
但当你获得利润的同时
我认为你应该要继续深入思考一件事
那就是该如何继续把你的销售量提升
把你的获利程度提高！
例如可以优化你的产品品质、提高你的产品售价等等
让你未来持续透过销售产品获得该有的利润
打造你的事业王国！
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OK，当你有了客户名单之后希望你也可以按照上面的做法开始执行
我相信未来这些客户名单一定可以帮你带来可观的财富！
最后欢迎你加入我最近刚创立的Facebook网路行销创业菁英社团
https://www.facebook.com/groups/248308492039779/
我常常会在社团中分享一些有用的行销相关资讯
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今天就跟你分享到这边，下篇文章见囉，Bye
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文章作者：网路行销策略站站长 – 林玮
Email：linwei62@hotmail.com
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