通常无论你是从事实体生意
或者你是网路行销创业者
我想你最在意的就是产品卖的好不好？
因为产品的销售量和你的收入是成正比的
所以如果今天你的产品卖得不好
即使你其他项目做的在完备也无用武之地
OK，所以今天我想跟你谈三个行销策略增加你的产品销售量
我想应该会对你的产品销售有所帮助
行销策略一：百分百满意保证
你的产品如果没有给客户百分百满意保证
客户购买你的产品前就会开始犹豫
因为万一今天买到不喜欢或不适合的就没办法退款了
因此我认为如果今天你的产品没有给客户七天鉴赏期
甚至没有给客户任何保障的话
我建议你从今天开始就要增加客户的满意保证
例如给客户七天的鉴赏期
如果不满意就可以立即退款
这在网路行销中称为风险逆转
你应该要把风险放在自己身上
而并非把风险加注在购买产品的客户身上
这个百分百满意保证的行销策略虽然你可能会觉得自己吃亏了
但事实上却是可以非常有效的帮助你产品增加销售量的好方法
也就是真正受益最大的人还是销售产品的你
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行销策略二：利用各种方式提升客户信任度
这个方法是很多中小型企业在销售产品时没有做的
我认为你应该要利用各种不同的方式提升客户信任感
否则第一次进到你网站或商店的客户很可能因为没有信任感而不购买
因为他可能会认为你的产品卖得比别人贵
他可能会认为你的产品是仿冒品
他可能会认为你的产品价值不够等等的原因
会有这些疑虑的最关键原因就是”信任度不足”
所以你应该要利用各种不同的方式增加客户对你产品的信任感
可以增加客户信任感的方法有很多，例如：
1.客户使用见证
2.公司背景介绍
3.产品故事介绍
4.名人背书
5.创办人背景介绍
等等…很多不同的方式
你可以利用这些方法增加客户对你的信任度
当信任度增加之后就会直接影响产品的购买率
行销策略三：增加分期付款方式
有很多客户或许对你的产品有兴趣
但碍于要一次付清产品全部费用
所以可能会因此放弃购买
所以我认为你应该要增加分期付款的方式
你会说如果你今天卖几百元新台币的东西也要让客户分期吗？
我认为不用
但如果你今天产品的售价超过三千元新台币以上
也就是100元美金以上
我认为你就应该要增加分期付款的机制
让客户可以透过分期的方式购买你的产品
而不要因为费用无法分期损失掉这些精准的潜在客户
这也是可以让产品增加销售量的一个关键因素
毕竟大多数人买东西前也都会思考自己的荷包深浅
以上这三种方法或许你都听过或使用过
但我今天分享这三个行销策略给你之后
希望你可以真正实践落实在你的事业中
而不要只是看看听听就算了
特别是你应该多思考该如何提升客户的信任感
这是在任何领域的事业中都非常重要的
你要记得一个重点：做生意就是人与人之间的沟通和协调
只要你有办法增加客户对你和产品的信任
他们购买产品的机会就会大大提升
你也应该要明白销售不只是卖产品，而是在卖信任
这也是可以增加你产品销售量的治本方法
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OK，今天跟你分享到这边，掰掰！
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文章作者：网路行销策略站站长 – 林玮
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