常有些朋友和学生打电话或来信问我一些行销问题
最近有个问题蛮多朋友询问我
这个问题就是该如何在一开始知道这个市场是否可以做？
所以今天我想分享我给他们的答案
也就是今天的的文章标题
“如何免费或低成本利用网路行销做市场测试？”
而做市场测试的原因就是你想要知道这个市场或领域是否可行
我常常说你在做锁定任何市场或领域前
你都应该要先做测试
没有经过测试很可能会让你的事业迈入毁灭
因为
“选择不对，努力白费”
“努力越多，错误越多”
OK，所以市场调查的确是在任何事业前最关键的
甚至你推出新产品之前也都应该要先做市场调查
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而平常如果我们要做生意通常都是要批货来销售
只要你今天是卖实体的产品
无论你是放在网路上卖或者在实体商店卖
基本上你都需要先批货
所以在你的事业当中
如果批完货开始销售顺便测试市场接受度的话
也就代表这时你必须负担失败的风险
如果赌错了，你就必须负担这庞大的成本
基本上至少是数十万至数百万的损失
这我想这是任何人在创业初期都不想碰到的状况
而如果想利用实体做市场测试
其实基本上会比较困难和麻烦
要花费很多的时间和金钱成本
因为你可能需要花很多时间去各商店观察
甚至你需要长期的观察纪录来做市场调查
甚至还要请一些工读生帮你做问卷调查
才有可能真正完成市场测试的工作
而在网路行销当中
其实我们可以利用一些零成本或低成本的方法做市场测试
甚至这个方法可以在你什么都没准备的状况下去做
例如：
没有架设网站
没有批货
没有客户名单
没有流量
没有请员工
没有任何负担
听到这边你可能会开始怀疑
我什么都没有要怎么在网路行销中做市场测试啊？
关键就是一句话
“利用别人的东西，借力使力！”
OK，看到这边你可能会更迷糊了
该怎么去借力使力？
其实你在网路上应该可以找到任何各种不同事业的网站
你如果想测试这个市场是否可以做
你只需要做一件事情
就是引导流量到这个网站
测试看看这个网站的广告或产品有多少人会想点进来看
导引流量的方式其实有很多种
例如你可以帮他PO广告文案或广告图片到一些免费打广告的地方
或者利用社群平台的社团PO广告等等
但最快的方式就直接买付费流量的
打付费的广告到这个平台
例如你可以利用Google、Yahoo关键字广告
选择不同的热门领域关键字做测试
你也可以在Facebook社群平台打付费广告等等
虽然你引导流量到别人的网站平台你没办法直接看到销售数量
但是你可以借此观察出这个广告的点击次数和热门程度等等的资讯
你这时可能会有个很大疑惑
这样不就是我出钱出力帮别人打广告
帮别人赚钱了？
没错，的确你花钱帮别人增加业绩了
但你还记得你要的是什么吗？
你要的不就是利用低成本的方式做市场测试、市场调查吗？
测试看看这个市场是否可以做、是否够热门
对吧！？
所以既然达到了我们要的目的
帮别人打打广告有何不可呢？
只要你懂得擅用这种方法
你就可以在完全不用准备任何东西的状况下
透过网路行销低成本或零成本去测试任何一个你想要做的市场
或测试想要销售的产品类型是否有它的市场价值存在
比起你要负担数十万或数百万的成本风险
我认为这个方法绝对可以让你快速了解这个领域市场的事业可行性
千万要记住
市场测试这是在任何一个事业开始时都必须要做的！
你一定要谨慎评估事业
把风险降到最低
这才是真正可以保障你未来稳定成长和获利的不二法门！
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OK，今天跟你分享到这
Bye
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文章作者：网路行销策略站站长 – 林玮
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