很多企业公司或个人在销售产品的时候都会有这个疑问
该如何才能增加我的产品成交量？
我觉得如果想要增加产品的成交量最重要的是在产品的价值基础上再附加上其它价值的产品或东西
为什么附加价值可以提升产品的成交量呢？
因为可以提升产品整体的价值
你可以想想看
你在买东西的时候除了会选择比较便宜的产品之外
你还会考量的因素是什么？
是不是会选择有赠品的东西或者有抽奖活动的东西
为什么会有这种状况？
因为大部份的人都会有想占便宜的心态
你的产品赠送其他的赠品就是为了让消费者产生占便宜的心态
赠品之所以会有效是因为你的产品有这项东西，而对方的产品没有
就是因为这样子的价值不对等所以才会有效
如果今天你产品附送的赠品是大家都有的东西，或者很多产品都有送相同的赠品
那么你的赠品就不会有效益
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如果你说如果你产品打折是不是也有相同的效益？
答案是否定的，因为你把产品打折后，产品本身的价值并没有提升
但当我们利用赠品把产品本身的价值提升之后，消费者会觉得买到赚到
因为消费者会把赠品本身的价值给加注在产品上
那消费者会怎么评估赠品的价值？
我想他们会用赠品在市面上本身的价值来评估它
所以消费者会觉得买到赚到，因为会让他们觉得产品本身更超值
这也就是我们在商业行销上所谈到的【赠品营销学】
而另一个专有名词叫做【綑绑销售】
而今天如果你把产品打折，不仅仅你的产品价值没有提升
反而价格降低后相对的你的产品价值也就降低了！
所以如果你以前销售你的产品都是利用打折的方式来销售
我想你应该换个角度去试试看，不要把产品本身打折
而应该利用打折的价格去购买或制作相对应价值的赠品
因为消费者会用他的资讯去评估你产品的价值
把这个赠品附加在你的产品上去做销售，这样才能真正有效提升你产品本身的价值！
因此你应该准备好你产品的促销赠品，让消费者感觉捡到便宜
有物超所值的感觉，这时就很容易让你的产品成交！
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OK，今天就跟你分享到这边！
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文章作者：网路行销策略站站长-林玮
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