今天要跟你谈谈行销的方法
很多人都想透过行销找到精准客户
但似乎大部分的朋友都用错了方法
所以效果总是差强人意
OK，这就是我今天要跟你谈的重点
透过行销找到精准客户的正确方法
首先我认为如果你想透过行销找到精准的客户
你要先有两个正确的观念：
「并非全部人都是你的目标客户」
「你应该要聚焦在精准目标族群」
别小看以上这两句话
因为真的有超过2/3的企业做不到以上这两句话所要求的内容
甚至很多企业主认为全部人都是他的事业客户 哈哈
之所以刚刚我会说这两点观念非常重要的原因
是因为当你有了正确的观念你才能“做对”你的行销
因为有效的行销是针对你正确的客户
这样才能真正达要你希望的效益
如果客户不精准，那么你的效益差是正常的
举个例子好了
例如你想要销售减肥产品
但你把大部分的人都当成了你的目标客户去行销
你觉得效益会好吗？
答案当然是否定的
因为可能大多数人目前都没有减肥瘦身的需求
更夸张来讲如果你把减肥产品卖给瘦到只剩3.40公斤的女生
你觉得他们会买单吗？ 哈哈
答案可想而知
所以这就是客户不精准的失败案例
对了，因为我想要帮助你的事业和网路行销创业更成功
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行销其实和产品制造一样都是有正确流程的
实体行销和网路行销都是！
我认为你要掌握行销STP去找到真正的事业精准客户
S：市场区隔（segmentation）
T：目标市场（targeting）
P：定位（positioning）
而这三个也是正确的行销流程步骤
市场区隔（segmentation）
↓
目标市场（targeting）
↓
定位（positioning）
S(市场区隔)：
首先你应该要先切割出你的市场区隔
这个市场区隔会影响着你的事业成败
无论是任何市场都会因为你的客户需求而有不同的差异
所以你应该建立你事业的差异化
否则大家都卖一样的东西客户凭什么要跟你买？
这个市场区隔可以让你在这个市场当中的子市场处于领先地位
这至关重要！
你要了解你的目标客户想要什么？
你的客户遇到什么困难需要解决？
有没有办法用最省力的方式解决他们遇到的问题？
就像同样都是卖鸡排
有些人可以创新出多种口味鸡排吸引更多爱尝鲜的消费者
这就是市场区隔！
T(目标市场)：
当你有了市场区隔之后接着你要考虑的就是目标市场
你要选择适合的目标市场当成你的最主要的战场
例如刚刚举的卖多种口味鸡排的例子
他的主要目标市场是谁你知道吗？
答案是：年轻人
你的事业和产品也是
你要选择精准的目标市场
如果你是实体商店
那你会有地域性的关系
所以你的目标市场可能就是方圆10公里甚至5公里以内客户
这群人才是你的最有效客户
你要考量的目标市场也会决定你的行销成效
P(定位)：
最后就是你的事业和产品定位
定位可以从你的市场区隔和目标市场着手
你的定位应该跟这两个因素息息相关
定位最关键的点在于会跟你的定价直接相关
因为你的事业品牌如果定位是高端市场
那么你的定价也会比同类型高，甚至高出数倍
当你的定位正确，产品也符合客户期待
这时你去行销，效益才会好，客户也才会买单
我相信可能很多人看了今天这篇文章才恍然大悟
发现自己以前的行销都少了某些步骤，所以难怪效益不好
真正有效益的行销通常重点在于前置作业
也就是今天跟你分享的行销STP
你应该要透过STP去正确的找到你的精准客户
而STP的重点在于教导你透过这三个方法去聚焦
抓住你真正的精准有效目标客户
这样才能真正彰显你的行销效益
OK，希望今天跟你分享的行销STP对你有所启发和帮助
我们下篇文章见，掰囉！
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文章作者：网路行销策略站编辑团队
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