你的网路事业凭什么在市场中存活？
今天我想跟你聊聊这个主题
有人看到这个标题一定会有点惊讶
林玮老师怎么会下这么耸动的标题
哈哈 因为市场竞争是非常激烈的
OK，那我们来谈谈这个主题
你可以先回答一下我的这个问题
你的网路事业凭什么在市场中生存？
当你被问到这个问题的时候你在思索些什么？
因为你的产品比较便宜？
因为你的事业是蓝海？
因为你的事业竞争对手比较弱？
因为你比较早进入这个市场？
因为………..
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我想你一定会想到非常多的原因
这些因素的确都很有可能是你事业生存的原因
但你目前认为你在市场当中生存的这些原因都会随着时间变化
也就是说虽然目前这些是你的优势
但很有可能明天、下周、下个月、下一年你所认为的这些事业优势就不见了
因为商业的市场竞争非常激烈，而且重点是常常都是瞬息万变的
所以我今天要跟你谈的这个主题并不是要跟你说这些会变化的事业优势
而是我认为你应该要找出你事业的核心优势！
所谓的核心优势就是你事业的定位
我认为这才是你真正在市场当中生存的关键
而且其他任何因素都可以改变，甚至被你的竞争对手超越
但你的定位和使命是不会被竞争对手所改变或超越的
你在你的事业初期应该就要先定位
而定位的意义在于你要知道你的事业是为何而存在
为了赚钱？
哈哈 当然不是
赚钱通常不会是定位，那只是结果
而且获利是验收的一种衡量标准
什么是定位？
简单来说就是你要先确定这份事业在市场当中的位置
在你目标客户心中的位置是哪一块
你至少应该要定位以下三项：
事业定位
产品定位
目标客群定位
事业定位你应该要确定的项目有：
1. 品牌定位：
你需要将你的事业品牌定位
让别人只要想到这个领域就很容易想到你
你的品牌在同类产业中的扮演的角色是？
2. 市场定位：
你在市场当中的角色是什么？
你和竞争对手的差异性是什么？
你准备在市场当中取得优势？
产品定位的部分：
1. 产品类别：
根据定位不同的产品类别可以让你的事业有完全不一样的客群
例如：同样都是网路创业好了
有些网路创业家可能专门教Facebook行销
有些可能专门教SEO搜寻引擎优化
有些可能专门销售行销软体
等等…
这些就是产品类别的定位差异
2. 产品功能：
类似的产品也可能有不同的产品功能定位
例如同样都是网路行销课程好的
我的很多行销课程都是实作课程
带着你实际操作架设电子商务网站
带着你买付费广告做网路行销
并且我会讲很多实务面的网路行销操作
等等….
这就是产品功能定位的差异，也是我的产品竞争优势
最后一个是目标客群定位
1. 目标客户阶层定位：
你要锁定的目标客户是高阶客户、中阶客户还是低阶客户？
这关系着你的获利及整个市场定位
2. 目标客户区域定位：
你的目标客户是哪个国家哪个地区的人？
你锁定的目标客户是台湾人？使用中文的人？美国人？使用英文的人？
这些就是你的目标客户区域定位
3. 主要目标客户定位：
你的主要目标客户是企业还是个人？
你准备要B2B还是B2C？
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最后你可能会问网站和行销需要定位吗？
我认为当你定位了你的事业、产品、目标客群这三项之后
你的网站和行销就会有方向和基本架构了
你要记得，你的网站和行销都是根据你的事业、产品、目标客群这三个定位而来的！
而今天跟你谈的这个主题”你的网路事业凭什么在市场中生存”
主要探讨的是你在网路上建立的事业，重点就是你要有自己的网站、系统、产品
而并非只是赚快钱推广别人的商品或去别人的网站系统中赚钱
这种还不算是网路事业，只能算是网路赚钱！
所以记得要去建立自己的网路事业！
最后欢迎你加入我最近刚创立的Facebook网路行销创业菁英社团
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我常常会在社团中分享一些有用的行销相关资讯
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OK，无论你的网路事业是否已经开始了
都希望你可以好好定位，让你利于市场不败之地
下篇文章见，掰掰！
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文章作者：网路行销策略站编辑团队
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