很多人都说内容行销是网路行销的关键
没错,其实我也非常认同这点
但我发现很多人都知道这一点
但还是没办法做出内容行销的事业效益
因此今天这篇文章我就要跟你谈谈内容行销提升事业效益的主题
OK,首先我认为无论你是公司或个人
你在创造网站内容或发布文章之前
你应该要先问自己一个问题
这个问题就是,我这篇文章或这个内容的目标KPI是什么?
我发现非常多的公司和个人都有一个盲点
应该是说有一个错误就是不经思考就直接发文
或者想到一个不错的主题就直接开始写内容
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这并不能说不对
如果你只是为了单纯的增加网站的内容
那这么做是非常正确的
可是如果你今天是希望这篇文章的内容有办法帮助你增加事业绩效
或帮助你增加产品的销售业绩
当你有这样的目标时
我认为你这样做就做错了
因为你没有思考规划这篇内容文章到底要帮你带来什么效益!?
如果你没有思考的话
往往你的内容行销不会有任何的效果
就像找不到靶心的箭一样,射出去之后当然不可能正中红心
OK,我认为如果想要透过内容行销来达成你自己或公司所设定的目标
你应该要思考几个非常重要的关键
1. 客户:
首先我认为一个商业市场最先要思考的就是你的客户
无论你从事的是任何市场,先思考客户绝对没错
因为无论你有再好的产品
当没有客户的时候
你的商业价值就是0
因为没有人会掏出口袋的钞票跟你购买
所以我认为你的内容行销一开始你就应该要思考客户
例如:
什么样的内容是你的客户喜欢的?
什么样的文章是客户想要阅读的?
什么样的内容是客户会去主动搜寻的?
这边的客户当然指的就是你的目标客户,这非常关键
因为不是你的目标客户你不需要去考虑
为什么?
因为非目标客户对你而言根本没价值阿!!!
因为非目标客户对你而言根本没价值阿!!!
因为非目标客户对你而言根本没价值阿!!!
因为很重要所以我要重复三次 哈哈
当你了解客户的喜好之后,你才能更有效的串联你的事业绩效KPI
2. 价值:
第二个我认为就是价值
因为你产出的内容行销一定要有价值才会有效益
否则你的内容行销只是和一般的垃圾邮件差不多
因为大部分的人都会认为没价值
所以你在产生内容前应该要思考你这篇文章或内容要提供那些价值?
例如:
可以帮助客户赚钱?
可以帮助客户了解市场行情?
可以让客户学会减肥方法?
可以让客户变得更健康?
等等…
当你的内容行销可以提供出有价值的资讯
而且重要的是这个资讯是可以和你事业相关的
这就是内容行销提供价值的精随所在了!
3. 销售:
最后一个就是销售
因为你的内容行销就是要帮助你销售
帮助你成交产品,带来营收
这样你的内容行销才代表有效果
因为有帮助你提升事业绩效
而内容行销的好坏对于销售绝对是有很大差异的
内容就是你在战场上的武器
你应该要思考几个关键问题
你的内容要如何让客户产生购买产品的冲动?
你的内容要如何引起客户对你产品的好奇心?
你的内容要如何引导客户至产品订购页并按下购买?
等等…..
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这些就是内容行销中最关键的
像我常常就会在内容行销中讲一些小故事
透过故事说明这个产品帮助了哪些人
并且帮助他达到了什么样的效益等等……
当你在讲故事的时候
看文章的人就会融入当中
这时当你顺势带到自己的产品时
就会有很大的吸引效益
故事的关键就是在于两点
1. 引导至产品
2. 让客户觉得因为买了产品才达到这样的效益
这就是我常常提到的故事行销
当然故事行销也是内容行销的其中一种
并且是内容行销中威力非常强大的一个杀手锏
所以你更应该要思考该如何运用内容行销、故事行销和你的产品串联
进而达到提升事业绩效的关键!
OK,当你按照今天跟你分享的这三点有效益的去规划内容行销后
我相信一定会对你的事业产生很大的帮助,除非你真的完全都没有去执行
那我写再多文章可能对你也没有任何帮助 哈哈
而别忘了内容行销的最终目标就是帮你销售产品和建立品牌,创造更佳的事业绩效!
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我们明天见,掰掰
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文章作者:网路行销策略站编辑团队
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