很多公司的老板或产品经理都会有这个问题疑问
就是为什么别人的产品卖的比较贵但却卖的比你好！？
这也是很多网路行销人不解的地方
明明我的东西品质不会比他的差
但为什么销售状况却天差地远啊！？
这篇我要解答你这个疑问
OK，无论你从事哪一个产业
市场中一定有跟你相同类型的产品或服务
当大家都在同一个市场中，目标客户是同一群人时
就会产生彼此竞争的关系
当有了竞争关系一定就会有强弱之分
但为何别人卖的比较贵还卖的比你好呢？
这时你可能会说，因为对方品牌比较大、通路比较多等等
但今天我们撇除调品牌、通路、地点、品质等变数
如果在这些都差不多的状况之下
为何你明明卖的比他便宜却还是卖输他！？
我认为这之中影响最大的就是你的行销方式
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OK，用讲的你可能听不太懂
我来举两个例子好了：
以罐装咖啡来讲
贝纳颂这个产品比其他同类型产品贵上5-10元
但他却是罐装咖啡市场中卖的最好的
你看过他的广告吗？
他广告中的台词是什么你记得吗！？
【喝的极品贝纳颂】
没错，他直接用广告就告诉大家
我是咖啡中的极品
所以我卖的价格比同类型产品贵是理所当然的！
而另一个产品林凤营鲜奶也比其他同类型产品贵上数十元
林凤营鲜奶他们的广告也直接告诉你
想喝最好最新鲜的牛奶不必在自己家中养一头牛
【因为喝我的牛奶就像家中养了一头牛现挤的一样浓醇香】
而林凤营鲜奶的包装盒上面也写着大大的”高品质”三个字
因为我是高品质鲜奶，所以我理所当然卖的比较贵！
但他们这两项产品的品质和成本真的会比其他同类型产品高吗！？
我想内行人应该都会很清楚，其实差不多！！
但重点就是这两项产品在市场当中即使价格卖的比别间贵
但一样可以独占鳌头，而且屹立不摇，消费者也很愿意买单！
当然这些销售状况都是在”味全公司尚未被顶新集团黑心油事件影响之前”
OK，所以我想看到这边你应该有一些了解了对吧
这是利用广告手法和销售文案成功行销的经典案例！！
以上这两个成功案例的介绍
其实并不是因为他的品牌比较大
毕竟味全他们最大的对手统一集团品牌可是比他更大
但味全利用成功的行销手法让消费者认为他的产品价值比较好
所以消费者认同，并且愿意买单！
这就是成功的行销案例！
而我认为行销和推销最大的差异在于
推销是利用方法和手段只要把产品卖出去
而行销是提升产品的价值，让客户认同后而购买
所以你应该思考的是
你该如何提升你产品的价值
让消费者认为你的价值 > 价格
当你可以做到这点的时候
即使你的价格卖的比其他人贵
我相信你的产品一样会卖得不错
甚至会卖的比便宜的产品还要好！
因为你懂得利用成功的行销手法提升你的产品价值！！
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OK，今天这篇文章就跟你分享到这边
希望你可以利用今天谈到的行销策略提升你的产品价值
我们下次见，掰囉～
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文章作者：网路行销策略站编辑团队
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