这篇文章我想要跟你探讨国外的网路行销大师Frank Kern
因为我常常在实体或线上的课堂中
都会分享一些网路行销大师的行销策略和手法
所以我发现很多学生只要一听到我开始讲 “国外的网路行销大师”
就会更聚精会神的听课并且发问度也变得更积极
而且还会希望我可以多分享一些国外网路行销大师的成功案例
OK，所以今天我在这篇文章就要再多跟你谈谈国外的网路行销大师
而今天要谈的这位就是Frank Kern
如果你有在研究和观看国外网路行销市场的话应该对这么名字不陌生
因为他有很多辉煌的事蹟
例如：
24小时入帐500万元美金的销售金额
2008年时2600万元美金的破纪录销售
等等……
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Frank Kern他发展出了几个不同的销售系统
例如像“名单控制销售系统”
“你只要能控制你的名单，你就有办法销售出你的产品”！
甚至有些特别适合一些大型的销售
而他有一个很有名的销售系统叫做”群体操控”
这个”群体操控销售系统“是他非常著名且成功的销售模式
不过因为要做的事情太多
例如：
1. 故事行销
2. 市场调查
3. 找出产品
4. 制作产品
5. 产品发售
6. 吸引购买
等等…….
后来Frank Kern又推出了一个”精简版的群体操控”
让你可以更快速的完成你的整体销售流程
甚至把以前需要几个月的销售流程变成可以在7-10天内完成
但当然如果你真的想要在7-10天内完成你还是需要找到你的合作伙伴
如果只有自己一个人单打独斗，我想非常困难
除非你的效率和自制力都非常惊人，哈哈
否则大部分的人可能都会遇到一些瓶颈时就开始怠惰
我想就连我自己也是这样
OK，我们来谈谈关于Frank Kern的这个 “精简版的群体操控”
这个精简版的群体操控销售系统其实分成三个重要的部分
一. 内容：
首先你要先制作出可以用来收集客户名单的内容
例如像是电子书或是影片都可以
但我建议最佳的方式是使用影片
为何？
我认为有两个重要原因
1. 较有效率：
我认为拍影片绝对会比你写电子书来的快
因为如果你原本就拥有自己的专业时
这时你只需要一个白板和一支笔你就可以开始录制影片了
而如果你认为目前还不想在影片中露脸的话
你也可以做个投影片简报
然后利用电脑桌面录影的方式
对着电脑开始讲解你的简报
或者直接利用电脑操作讲解
我认为这几种都是不错的方式
2. 较有信任度：
电子书往往只有文字
无法很有效的增加别人的信任度
而影片的话别人可以看到你或者听到你的声音
这种方式会更容易让别人增加信任度
也就是别人更有可能会填写资料加入你的客户名单
或者购买你的产品
这对于你后续的产品的成交帮助非常大
二. 数量
提供给客户名单的内容数量不用太多
因为提供的数量太多很多名单看不完
而太少的话又没办法提供客户需要的资讯
基本上Frank Kern说你可以提供三部影片或三本电子书
之后第四部影片就是直接销售产品的销售影片
前面这三部影片都是为了吸引客户名单来免费提供的影片
这些影片当然有个关键就是要跟你的事业相关
这样填写你表单的客户才是精准的客户名单
他们才会更有意愿购买你的产品！
三. 价值
Frank Kern提到销售成功的关键秘密就在于你提供的价值
无论是你的客户名单收集所提供的内容
或者是你最终要销售的产品所要提供的内容
关键就在于你的内容价值高低
当你提供的价值越高的话
你的客户会越没有抵抗力的加入你的名单或购买你的产品
当然成交量的多寡可能会和很多因素都有相关
例如：市场大小、信任度高低、名单数量等等
但你要记住一句话：产品价值绝对是影响成交率的关键
特别是资讯型的产品，因为你能解决的问题或许也有很多人可以解决
但最终客户就是在比较价格和价值！
而在价格相差不大的情况之下
价值就成了最大的比较关键了！
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当你的行销系统环节中可以把这三项做好
我相信你的产品销售量应该会非常不错！
最后欢迎你加入我最近刚创立的Facebook网路行销创业菁英社团
https://www.facebook.com/groups/248308492039779/
我常常会在社团中分享一些有用的行销相关资讯
欢迎你加入一起交流
而且还要送你三大赠品
有行销图库、网路行销电子书和网路行销付费课程
加入社团后就可以下载和观看！
OK，今天跟你分享国外网路行销大师Frank Kern的成功销售系统案例到这边
相信应该对你有所帮助
如果你有任何想法或疑问欢迎你在下方留言
我们下篇文章再见，掰掰！
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文章作者：网路行销策略站编辑团队
网路行销策略站：http://www.linweimarketing.com
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