这篇我要跟你讨论后端价值的重要性
我发现大部分的人无论是一般的企业公司
或是个人有产品想要销售获利
都只看到眼前的利润
也就是所谓的前端利润
常常为了想要吃掉眼前的这块小饼而失去了后面的那块大饼
但想要在一片红海中杀出重围
往往只有前端产品获利是完全不够的
你的前端产品即使再好
有时也很难敌的过市场的趋势和对手的竞争
因此我认为你如果真的想要在你的市场中稳定获利
你一定需要有后端价值的提供
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而所谓的后端价值是什么？
我认为有很多都可以称为后端价值
例如：
1. 周边产品
2. 售后服务
3. 产品汰换优惠
4. 其他服务
等等….
以上这些都可以称为你的后端价值
后端价值可以附加在你的前端产品上
也可以是独立的产品
我认为在你的商业模式中
如果你可以创造出自己前端产品的后端价值的话
你就可以在前端让客户获利
所谓让客户获利并不是代表你不赚钱
而是在前端你应该把利润让出去给客户
让他们购买你前端产品的诱因更大
例如当你有了好的后端价值之后
如果你的前端产品成本是800元
原本售价是1000元
这时甚至你就可以把前端产品的售价调整成900元
甚至800元
但你一定会说这样我不就赚少了甚至没赚钱吗?
不用担心!
因为这时你已经有了后端可以获利的产品或服务
所以即使你前端获利变少或没有获利
但后端一样可以让你拥有稳定的获利
甚至因为降价的关系而让你前端的产品卖得更好
因此后端价值的获利甚至会让你超越原本只靠前端产品销售的利润
这就是非常关键的后端获利关键
而后端获利的方法无论是运用在实体的市场行销
或是在网路行销的市场当中
都是非常有效的
目前市面上其实也有很多的公司都靠着后端价值在市场竞争中获得优势
甚至可以利用此种方式获得非常可观的利润
我也曾经靠着后端价值而让自已事业的一年获利增加70%
所以我相信这会是非常有效的行销策略
希望你可以把此行销策略好好运用在自己的事业中
前端让利、后端获利！
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OK，我们下篇文章见
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文章作者：网路行销策略站编辑团队
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