这篇我要来跟你谈谈客户名单的主题
我发现很多朋友还是对客户名单存在着一些迷思
而其中有一个很关键的迷思就是
客户名单直接用买的有用吗？
我有很多的学生也都问过我这个问题
所以这篇我就要跟你聊聊买客户名单的问题
而之所以很多人会问这个问题的原因
我认为主要是因为大部分的人都认为收集客户名单是一件非常耗时耗力的工作
而且速度很慢，能每天持续有名单加入都可能会是一件挑战
所以才会产生是否可以直接买客户名单的想法
OK，收集客户名单的确是在行销中非常关键的一件事
甚至可以说你引导流量的最主要目的就是为了要收集客户名单
而收集来的客户名单才可以真正有效益的帮助你销售
未来也可以持续追售和宣传相关活动
既然知道了客户名单这么重要
会直接影响着你获利的高低
那我们就直接进入主题
客户名单如果直接用买的会有用吗？
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OK，我认为答案是否定的
也就是”没有用“！
为什么？？
因为关键就是这些客户名单对你并没有信任感
所以他们即使是你事业的精准客户
但真正会跟你购买产品的人却非常非常少
这个问题的关键就出在”信任度”
以往我们靠着收集客户名单而获得的这些名单
基本上我们都会免费赠送他一些事业相关的赠品
例如：电子书、教学影片等等
而之后也会持续利用Email电子报行销系统寄信给他们
也就是持续和这些客户沟通
建立信任感！
因此这些客户从跟你索取赠品的那一刻开始
就会认识你、你的事业甚至是你的公司、品牌
所以他们对你会有信任感
甚至会认为你应该是这个领域的专家或权威
所以跟你购买产品的机会自然会大大增加！
但如果你的这些客户名单是透过买卖的方式得到的话
这些买到的客户首先他们并不认识你
因此对你完全没有信任感
并且他们也不是主动索取资讯加入你名单的客户
所以这并不是许可式的行销方式
甚至你也无法保证这些客户都是你事业的精准目标客户
所以他们跟你购买产品的机会我认为会非常低
甚至买来的客户名单往往卖不出去产品
主要原因就是因为这些客户对你没有任何的信任感！
你要记住一句话
在网路上想要成功销售产品最大的关键就是
提高客户对你的信任感
没有信任感的客户跟你购买产品的机率很低
自然你的产品也就很难卖出去
这就像十多年前很流行的垃圾邮件行销一样
发大量的垃圾信至不认识的人信箱中
以为这样至少可以成交一些产品
但往往可能连一笔订单都没有成交
原因无他
就是因为垃圾邮件也是没有信任感的行销方式
并不是许可式的行销模式
所以我认为如果你真的想要透过网路销售产品
并且持续在网路上拓展你的事业
你就应该脚踏实地的去引导流量并收集精准客户名单
打好你事业基础，累积你的事业资产
不要再思考是否可以利用买客户名单的方式投机
因为这样子的方式真的无法让你的事业成功
甚至有可能会误导让你的事业走向失败
记住，客户名单就是你的事业财富金库
你要亲手打开这个金库就必须要打造自己的金库钥匙
而如果你不太清楚该如何收集客户名单的话
收集客户名单的方法我在以前的文章中也有谈过很多
你如果有兴趣可以去浏览一下
相信应该会对你有所帮助
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最后欢迎你加入我最近刚创立的Facebook网路行销创业菁英社团
https://www.facebook.com/groups/248308492039779/
我常常会在社团中分享一些有用的行销相关资讯
欢迎你加入一起交流
而且还要送你三大赠品
有行销图库、网路行销电子书和网路行销付费课程
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OK，下篇文章见，掰掰！
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文章作者：网路行销策略站站长 – 林玮
Email：linwei62@hotmail.com
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