客戶名單轉換成現金的正確流程

林瑋網路行銷策略站-客戶名單轉換成現金的正確流程
客戶名單轉換成現金的正確流程

這篇文章想跟你聊聊客戶名單轉換成現金的正確流程

無論是在網路行銷、網路創業或是實體事業中

當你有了收集客戶名單的正確觀念之後

我想你一定會問這個問題

客戶名單轉換成現金的正確流程究竟是什麼??

 

畢竟有了人潮、流量、客戶名單

最重要的還是要有利潤收益才算是真正有效的利用客戶名單

 

OK,沒錯

所以這篇文章我就要跟你談談客戶名單轉換成現金的正確流程!

 

很多人往往收集到了客戶名單都會急著想要賣他們產品

但這樣的轉換成交率往往非常的低!

為什麼?

因為只要是人都討厭推銷

討厭別人叫他買東西!

所以當你收集了客戶名單之後如果你急著賣他們產品的話

下場一定會很慘

甚至被對方當成拒絕往來戶

所以當你收集到了客戶名單之後接下來的事情往往才是最重要的

也就是如何把客戶名單轉換成現金收入!

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OK

我認為名單轉換成現金其實是有固定的流程:

  1. 自我介紹
  2. 分享價值
  3. 建立信任
  4. 銷售產品
  5. 獲得利潤

 

以上這五個步驟就是名單轉換成現金的正確流程

看似簡單,但其實這每個步驟裡面需要注意的細節都很多

這些細節做的好和做的不好銷售產品的效益可是天差地遠!

接下來我分別針對這五個步驟來跟你詳細探討

 

 1.  自我介紹:

無論你利用任何不同的方法收集了客戶名單之後

你應該要透過Email或簡訊先跟對方自我介紹

越完整越好

因為越完整的資訊可以讓對方更深入了解你的背景和資歷

這也就是為什麼像「網路行銷策略站」中關於站長我寫的很仔細

甚至連我在學生時代的學經歷都一併加註其中

你也應該跟你收集的名單好好的自我介紹

讓他們了解你

如果你是透過Email發送贈品給他們來收集客戶名單的話

再發送贈品的時候即應該一併跟對方自我介紹

讓對方對你產生印象,增加信任度

 

2.  分享價值:

接著我認為你應該要「持續」跟你收集的名單互動

分享有用的價值給他們

這個步驟就是讓對方更了解你

甚至會喜歡你分享給他們的資訊

這些有價值的資訊並不一定都要由你自己寫或自己產出

你可以透過網路找到各種有價值的資訊

你只需要花時間搜尋即可

無論你是從事哪個領域的事業

網路上絕對都可以找到這些有價值的資訊

你只需要做一件事情就是把這些資訊透過Email分享給你的客戶名單

當然如果這些資訊是由你自己產生

我認為效果會更好

因為你的名單會把你當成這個領域的專家

 

3.建立信任:

這個步驟是最關鍵的

當你只要有做好上方的第一步和第二步兩個步驟之後

你的客戶名單應該對你已經有一定的信任度

在這第三步驟中你應該要更深入的和客戶建立信任

例如把你寄信給客戶的頻率從一週一次提到至一週兩到三次

在這過程中你除了可以分享有用的資訊給客戶名單之外

你也可以開始跟名單互動

例如透過跟你領域相關的問卷調查了解你的客戶他們遇到哪些問題

希望解決哪些事業中所遇到的困擾

這些資訊其實都是非常寶貴的

而且願意填寫問卷的客戶會是你更精準的目標客戶

 

4.  銷售產品:

當你和客戶建立信任之後

就到了最重要的銷售產品的步驟了

因為客戶已經對你有了一定程度的了解

所以這時你要銷售產品給他們就會容易許多

經過我的測試調查

沒有建立信任感的客戶成交率平均大約是0.5%-1%

但當建立信任感之後成交率提升至2%-10%

差距最多可以差到20倍

也就是說你的獲利也會差到20倍

如果以1萬元為例的話

20倍就是20萬元

你覺得這樣子的差距大不大呢?

我想是非常的大!

 

5.  獲得利潤:

最後當然就是銷售產品成功獲得利潤

但當你獲得利潤的同時

我認為你應該要繼續深入思考一件事

那就是該如何繼續把你的銷售量提升

把你的獲利程度提高

例如可以優化你的產品品質、提高你的產品售價等等

讓你未來持續透過銷售產品獲得該有的利潤

打造你的事業王國!

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OK,當你有了客戶名單之後希望你也可以按照上面的做法開始執行

我相信未來這些客戶名單一定可以幫你帶來可觀的財富!

 

最後歡迎你加入我最近剛創立的Facebook網路行銷創業菁英社團

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我常常會在社團中分享一些有用的行銷相關資訊

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今天就跟你分享到這邊,下篇文章見囉,Bye

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林瑋網路行銷文章作者:網路行銷策略站站長 – 林瑋

Email:linwei62@hotmail.com

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