Facebook臉書付費廣告變更貴你該用什麼策略應對?

今天這篇文章想跟你談談FB臉書付費廣告

相信只要你有打臉書廣告的話你應該都會發現

2018年開始臉書廣告更貴了…….

原因就出在FB創辦人祖克柏前陣子說的一句話

「他希望臉書可以回歸到社群互動為主!」

 

所以那時候我就解讀這句話背後的涵義就代表:

1. 臉書的粉絲專頁或其他專頁文章觸及率將更低

2. 臉書付費廣告將變得更貴

 

這肯定會讓靠著臉書付費廣告維生的企業公司和生意人非常頭痛

原因就是以後成本將要更高了……..真是可怕 囧

而且粉絲專頁的小編也會非常心寒

因為臉書粉絲頁的觸及率將會更低……

這樣甚至有些企業公司會覺得經營粉絲頁沒有太大的作用

也就意味著很可能會讓數以萬計的小編失業…..痾…..

這真是一件非常嚴重的事情啊 慘

 

所以FB臉書的演算法每次更新都會造成很多的話題

特別是如果這個更新和付費廣告或商業功能相關的話

那肯定會像這次一樣哀鴻遍野……

 

那回過頭來我們想想Facebook臉書付費廣告變更貴你該怎麼應因?

很多人可能會說只好花更多的廣告費不然怎麼辦 哀

所以這就是為何很多公司企業成本越來越高的主要原因

因為你只靠著打廣告來引導流量找客戶

這其實在網路行銷上是非常錯誤的方法

 

 

WHY?

因為拿掉了付費廣告基本上你就沒辦法生存了

這就是之所以你會被這些廣告平台牽著鼻子走的主因啊!!!

這就是之所以你會被這些廣告平台牽著鼻子走的主因啊!!!

這就是之所以你會被這些廣告平台牽著鼻子走的主因啊!!!

因為非常重要所以我要講三次~~~大笑(((((

 

正確的網路行銷方式你應該要有多種引導流量和找到精準客戶的方法!

最關鍵的部分我認為就是你一定要做內容行銷!

什麼是內容行銷?

例如你現在看到的這篇文章就是內容行銷

你很可能是在Google上面搜尋某些關鍵字找到這篇文章的

或者你也有可能是在社群平台上看到這篇文章

 

這就是內容行銷的一種方式:【寫文章】

你可以透過在你的事業網站中寫文章去做內容行銷

你的精準客戶很可能會在網路上搜尋相關的關鍵字

進而就可以找到你的網站,進一步更有可能成為你的客戶

這就是非常重要的內容行銷方式

 

當然除了寫文章你也可以【製作影片】

製作完成後將影片上傳到Youtube頻道中

因為影片的標題也會有關鍵字

所以這樣也很有可能會讓你的潛在客戶看到你的影片

這些都是內容行銷的方式

 

 

所以如果你問我

最好應因FB臉書廣告的策略是什麼?

答案就是你要從現在開始做【內容行銷】

這就是核心關鍵!

 

但很可惜的是目前大部分的企業公司都沒有在做內容行銷

只想透過付費廣告去找客戶,那麼自然你就很容易成本不堪負荷

進而造成你的事業一步一步走向毀滅………..哀 QQ

 

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OK,我是林瑋老師,今天就跟你分享這篇文章到這

希望對你有所啟發和幫助,我們下篇文章在聊其他主題的內容

掰囉 ^^

 

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民宿經營的未來趨勢和網路行銷方法

民宿經營的未來趨勢和網路行銷方法

如同之前所分享的文章內容

其實民宿行銷真的方法很多

有各種方式可以進行民宿網路行銷

只要有人潮的地方或網站都可以!

 

但是要找的適合自己的民宿客群及自己會的來進行

才可以長長久久的持續經營網路行銷下去

所以我幫忙這麼多家民宿的經驗來和大家分享目前常用的行銷方式與我認為未來的趨勢!

 

再行銷上分二個部分:

新開的民宿和經營一年以上的民宿這兩種

 

1. 新民宿部分:

可以大量的跟訂房中心合作

如上面提到的agoda國際性的,攜程網,大魚陸客的,四方通行等,台灣客的

有個好處是 1. 不用花錢 2. 可以大量跑關鍵字 3.大量曝光

但建議要有自己的官網.否則訂房中心都沒有自己的電話都是訂房中心的

到時候反而旅客要找卻找不到官網跟電話,反而讓自己的官網及關鍵字找不到

及經營臉書粉絲團!因為年輕人喜歡上臉書會直接順便搜尋

 

 

2. 經營一年以上的民宿部份:

可以篩選適合自己合作的來的訂房中心

否則經營一年以上有回流客也有新客戶,而重點民宿合法也才五間房間

會應付不來的, 何況許多訂房中心需要自己控管房間

要自己接電話還要管控這麼多線上訂房平台是麻煩的

除非有幫手,否則還是會建議選擇合適的!

 

而二種方式都是訂房中心合作及經營臉書粉絲團或是單純的就跟旅行社合作

等等的方式其實還是要回歸到自身的民宿族群,有些專做陸團

有些就接背包客或是自由行的,所以還是要看自身民宿來去衡量囉!

 

至於未來趨勢及運用:

新增未來趨勢及運用部分~

是希望透過我的觀察及分析來和大家分享一起探討!!

這樣才能比更多人更快速的布局才能比別人更有機會脫穎而出

 

目前有七大未來趨勢及運用

1. VR環景技術運用在民宿及飯店業!

​2. 再地人每一位都可當導遊

​3. 評論之後可以變得更生動例如照片影片,環景,全景等

4. 最近增加了AR擴增實境部分,因為寶可夢的熱潮關係,也就說明了,隨時掌握熱潮趨勢也可以生意興隆的!

5. 未來訂房中心興起,消費者也越來越習慣線上支付,因此要做的是布局自身的線上訂房,漸漸的去降低對訂房中心的依賴!否則佣金只會越超越高!

6. 業者將慢慢的把主導權拿回來才行!

7. 透過直播讓消費者了解民宿點滴與過程,也因此增加互動!

  例如旅客退房,直播如何打掃清潔,讓消費者安心,或是每月互動小遊戲等。

 

 

 

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文章作者:吳 堃 豪

6年網路行銷經驗和技術

10年以上的實體行銷和經驗

個人經營超過30個網站以上經驗

2015-2016大陸醫美財團擔任網絡營銷總監

目前經營多個旅遊網及系統平台

並在旅宿業有5年以上的網路行銷經驗

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旅宿業的十一種網路行銷關鍵方法

這篇文章來跟大家分享一下旅宿業網路行銷的關鍵方法

總共有十一種不同的方法要跟你分享

 

1.線上訂房合作

例如:國際性有:agoda,booking,trivago

客房出租型態的airbnb,中國大陸的:攜程網,去哪兒,藝龍,大魚(自助型形態)

台灣:四方通行,易遊網等多家,目前站長列的是比較多業者合作的

大多都是訂房成功抽佣8~20%不等

這方是目前也是大多業者喜愛

因為這些訂房中心就如同業務員,幫忙推銷,成功給佣金

這樣業者也不用一次花太多預算費用在廣告及行銷費用上!                                         

(需要注意的是圖片版權問題及各訂房中心的規定,例如agoda需要自行控管房間等)

 

2.報章媒體合作:

例如寫民宿行銷文,或是合作給住宿或優惠券等方式進行。

 

3.部落客合作:

邀請部落客免費提供住宿並寫一篇體驗文等方式進行,當然報章媒體有些也會用這樣方式合作。

 

4.Facebook臉書粉絲團:

打卡,標註等方式進行行銷。

 

 

5.Line@生活圈:

這是近年來開始的方式目前並不是很多業者使用。

 

6.微信公眾號:

這跟Line@生活圈方式有點像但是還是不多業者使用,畢竟台灣人沒辦法申請,需要透過管道。

(這部分有需要的可以連絡站長)

 

7.微博帳號行銷:

這部分大多都是針對陸客,所以有要經營陸客的可以嘗試!

 

8.口碑行銷:

這部分站長提個大概,例如:經營來過一次的旅客

或是提供優惠券等誘因,給任何周遭親朋好友發送等

皆都可達到口碑行銷,因為這些都是算轉介紹

 

9.官網:

經營自己的官網,但這方式對於初期剛開始的業者會比較吃力

畢竟剛開始知名度比較不足!但需要好好布局好好經營

 

10.旅行社合作:

依照各縣市旅宿和旅行社間達成共識,

大致上分為二種,一種為每月租金,一種為佣金%數。

 

 

11.民宿經理人,顧問:

依照各縣市旅宿和經理人或顧問間達成共識

大致上分為二種,一種為每月營收按比例分,一種為佣金%數

 

總結:
行銷方式非常多種,還是要多方面嘗試,才能真正找到屬於自己的行銷方式!

 

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文章作者:吳 堃 豪

6年網路行銷經驗和技術

10年以上的實體行銷和經驗

個人經營超過30個網站以上經驗

2015-2016大陸醫美財團擔任網絡營銷總監

目前經營多個旅遊網及系統平台

並在旅宿業有5年以上的網路行銷經驗

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星巴克Starbucks衝高來客數的關鍵行銷策略

今天想跟你談談星巴克Starbucks的行銷策略

其實一直以來我都有探討很多不同產業的行銷策略

例如:大賣場、房仲公司、便利商店等等…….

不過好像比較少談台灣街頭巷尾除了便利商店之外

最常見的連鎖商店:咖啡店  哈哈

 

OK,所以這篇文章就來跟你談談星巴克Starbucks

大家應該都會發現一件事情

就是星巴克常常到了禮拜五或某個節假日就會大排長龍

到底為何?

原因就是他們又在做「買一送一」活動了

 

其實每當星巴克做買一送一活動的時候

你不難發現幾乎每間星巴克的門口都開始大排長龍

為何別間咖啡店不會這樣,但星巴克咖啡會?

原因就是因為星巴克的咖啡原本就比一般他牌咖啡貴2-4倍

所以大家都會覺得星巴克咖啡很貴,平常常常喝會喝不起

因此每到了星巴克買一送一特價優惠的時候

大家就會趨之若鶩的跑來買!

 

因為只要用平台一樣的價格就可以買到兩杯 哈哈

這也常常是台灣上班族的小確性 XDD

所以自然而然很多星巴克店門口都會開始排隊

這就是星巴克衝高來客數的關鍵行銷策略

 

那這時你可能會好奇了

行銷策略有很多啊

星巴克也可以打折優惠吸引來客數啊

例如像可以咖啡遇到週五就提供五折優惠之類的

哈哈 你的說法非常正確

 

但其實買一送一跟打五折有很大的差異

接著看下去你就會明白了!

首先第一個就是如果今天咖啡打五折

也就是原本一杯200元的星巴克Starbucks咖啡突然變成100元

大家肯定會覺得價格親民便宜多了

但當你用100元買過一杯星巴克之後

等隔天星巴克漲回200元的時候……..

你很可能會認為這杯咖啡沒有200元的價值

優惠時間我花半價就可以買到了

為何我要花一倍的價格買這杯咖啡?

 

 

這其實就是我們常講的消費者心理學

當你在打折做優惠的時候

其實折了價格也折了價值

如果當你用五折下去讓消費者購買一樣的商品

未來當你回到原價之後………

消費者會認為你漲價了!!  可怕吧 哈哈

但這就是消費心理學,也就是你客戶心裡面真正想的

 

而如果今天換成買一送一,那感覺就不一樣了

因為消費者會覺得那杯得出來的咖啡是賺到的

咖啡的價格和價值還是200元一杯,並沒有降低

只是剛好優惠所以我可以用200元拿到兩杯咖啡 XD 哈哈

 

剛剛上面談的是消費者心理學的部分

另外就是對於星巴克Starbucks而言,營收完全不同

因為如果你打五折賣,很多消費者只會買一杯

也就是原本你一位客戶可以賺200元以上

但現在很可能只賺到100元…….

那麼你的營收不就隨著優惠也打五折了

這對於商家來說是非常嚴重的事情

沒有人希望辦優惠活動結果營收還減少吧 哈哈

 

這時你可能會說,因為辦活動會吸引比較多的人來買

所以應該來客數變多之後,即使打五折,營收也還是增加才對

NO,因為其實會喝咖啡的就是固定族群

甚至會喝星巴克咖啡的也是固定那群人

因此即使你打五折,也很難吸引增加一倍以上的其他客群來購買

所以營收肯定會下跌

 

但買一送一就不會了

因為每位客戶同樣至少要花200元以上 哈哈

因此營收不但不會減少

還因為增加了很多額外的客群

所以營收一定也會比平日增加許多

 

而且更重要的是……

對於星巴克Starbucks來說這是一個非常好的行銷宣傳手法

因為很少有人一次自己喝完兩杯咖啡

可能是怕咖啡因中毒之類的 哈哈 XD

所以當星巴克買一送一的時候

很多人都會把自己買一送一拿到的另一杯咖啡分送給他人

這個人有可能是自己的親朋好友或者同事、下屬、同學等等

這等於額外透過他們免費幫星巴克Starbucks做廣告宣傳

 

 

甚至有人會揪團找大家一起去排隊買當天買一送一的星巴克咖啡

你說星巴克Starbucks這種買一送一的商業手法是不是非常厲害!

我覺得答案是非常非常肯定的! YES!

 

所以如果下次你想要做促銷的時候

不妨可以學學星巴克Starbucks的買一送一行銷策略

或許也可以幫助你的營收快速成長呢!

 
 

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OK,今天跟你談星巴克Starbucks的買一送一衝高來客數的關鍵行銷策略到這邊

我們下篇文章再談其他主題囉 🙂

 

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上架Line貼圖後要如何做網路行銷最有效益?

目前台灣最多人使用的通訊軟體是Line

Line通訊軟體最大的特色就是可以自行上架貼圖去販售

因此台灣其實也越來越多朋友在Line裡面去上架貼圖

 

你可能會問上架Line貼圖有什麼好處?

最基本的好處就是”可以幫自己賺取一筆額外的收入”

更可能會有機會一夕之間爆紅,讓你成為家喻戶曉的網紅

甚至可以依靠Line貼圖超越你正職的工作收入

讓你變成全職的Line貼圖插畫家,聽起來好像不錯對吧 哈哈

 

這其實也是網路創業的一種最新方法

透過Line貼圖讓你擁有自己的事業!

 

OK,今天我剛好收到一位學員詢問關於Line貼圖的網路行銷

他的詢問內容大致上如下:(學員名字和貼圖網址因為隱私的關係這篇文章就不附上了)


林瑋老師您好

 

最近在11月下旬時,我人生中第一組line貼圖終於審核通過,可以上架了

也非常興致勃勃的向一些親友告知,但目前為止只有幾位親友購買捧場

我也有加入一些有關line原創貼圖分享的FB社團去做貼文,但是沒多少網友按讚

更別說購買了(但普遍很多其他創作人PO上去,按讚數都少少的)

每天都有上百組的貼圖開通上架,很快的就掉入茫茫圖海中消失了!

 

所以我想詢問您的問題是,像這樣的line貼圖產品

是否要先成立一個FB粉絲專頁,再用粉專購買FB廣告,看市場是否喜歡?

如果是的話,我要學的網路行銷方向

是先以如何創粉專,購賣FB付費廣告,衝一些曝光度為主嗎?

如果曝光給有買貼圖的族群,但沒人購買

可能是因為我的貼圖較不受市場喜歡,所以我應該嘗試不同風格

Try Try看嗎?


因我本身也是愛買貼圖的人,喜歡一些有趣搞笑

無俚頭系列的,如買過:蛋黃哥、白爛貓、貓爪抓、不死兔、彎彎、懶散兔、白色的玩意、栗鼠丼、杰司 .難搞、黃阿瑪的後宮生活…等等

因有些是line貼圖之前就有名氣,有些是因為line貼圖原創平台逐漸成名甚至爆紅,甚至廠商找上門談合作,邀約不斷

所以,我也是想透過貼圖達成夢想,多少獲得廠商爭取合作授權圖像

但因本身不擅長畫畫,但又看到有些貼圖很隨意卻大紅又爆賣…

 

如前陣子line推出Creators Studio,一堆素人創作如:
https://store.line.me/stickershop/product/1615793
https://store.line.me/stickershop/product/1197763
https://store.line.me/stickershop/author/86435


令人百思不得其解,且媒體也報導,不知裡面行銷如何運作,甚至請媒體操刀?

所以老師,想詢問貼圖的行銷策略,請您給些建議…


但賣出一組貼圖產品分到的淨利大約6-8元台幣

(因要分給平台、line日本總公司、日本政府、還有paypal手續費)

且日幣又弱勢,所以分到一組約6-8元

 

我的創作貼圖如下,目前因是第一次創作,用照片貼圖

後續也會嘗試用畫的,開發一組希望受市場歡迎的以動物為主角的品牌貼圖

 

以上,看老師是否可以給點行銷方面的建議,謝謝您~


 

OK,以上就是這位學員發給我詢問關於Line行銷的內容

因為這位學員目前的Line貼圖主題是跟貓相關,但裡面有很多不同種類的貓

 

所以我給他的第一個建議就是:

貼圖以貓為主可以,但需要找到一個主要的貓當成品牌印象

例如可以參考模仿黃阿瑪的模式,有一隻主要的角色

而你的貼圖主要客群就是愛貓和養貓人士

 

 

這是為了要把你的品牌印象鮮明化

你需要有一隻主角和一些配角

這樣才能讓別人對你有印象

這就像是漫畫卡通一樣你需要先塑造出具有人氣的角色

 

 

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OK,接著我直接建議他最有效益的做法流程,如下:

 

1. 先建立FB粉絲專頁和Line@生活圈

(這部分基本上可以免費不用花錢)

 

2. 建立跟這個貓品牌主角對印的品牌官網

(這部分最好不要用免費部落格,因為太不專業,建議用自己網址和虛擬主機的網站)

 

3. 開始長期經營此網站,運用內容行銷方式

(這也是免費網路行銷最核心的關鍵)

在網站中頻繁的分享跟貓相關的議題或主題文章

 

4. 完成的文章和內容同步分享到社群平台上

例如你的FB粉絲頁和Line@生活圈上面

爭取更多的曝光和累積相關族群客戶

 

5. 當你的文章和內容累積達到至少10篇以上

可以開始每個月花3000-10000元廣告費去FB打一些付費廣告

爭取更多客戶和曝光

 

以上這五點就是我目前建議他最直接的做法

這也是最精簡且有效益的方式

如果今天你有把Line貼圖當成未來想要長期經營的事業

你就應該在事業之初以規劃事業的方式來做網路行銷

這是非常非常關鍵的核心

 

 

OK,今天就跟你分享到這邊,我們下次見!

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他不認識我而已 哈哈

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哈哈  希望你有常常閱讀

因為有非常多有價值的內容

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今天來跟你談談品牌行銷

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為何你買了一堆網路行銷課程

卻……………

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你是不是也很好奇這個原因?

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明明已經學了很多網路行銷知識和技術