星巴克Starbucks衝高來客數的關鍵行銷策略

今天想跟你談談星巴克Starbucks的行銷策略

其實一直以來我都有探討很多不同產業的行銷策略

例如:大賣場、房仲公司、便利商店等等…….

不過好像比較少談台灣街頭巷尾除了便利商店之外

最常見的連鎖商店:咖啡店  哈哈

 

OK,所以這篇文章就來跟你談談星巴克Starbucks

大家應該都會發現一件事情

就是星巴克常常到了禮拜五或某個節假日就會大排長龍

到底為何?

原因就是他們又在做「買一送一」活動了

 

其實每當星巴克做買一送一活動的時候

你不難發現幾乎每間星巴克的門口都開始大排長龍

為何別間咖啡店不會這樣,但星巴克咖啡會?

原因就是因為星巴克的咖啡原本就比一般他牌咖啡貴2-4倍

所以大家都會覺得星巴克咖啡很貴,平常常常喝會喝不起

因此每到了星巴克買一送一特價優惠的時候

大家就會趨之若鶩的跑來買!

 

因為只要用平台一樣的價格就可以買到兩杯 哈哈

這也常常是台灣上班族的小確性 XDD

所以自然而然很多星巴克店門口都會開始排隊

這就是星巴克衝高來客數的關鍵行銷策略

 

那這時你可能會好奇了

行銷策略有很多啊

星巴克也可以打折優惠吸引來客數啊

例如像可以咖啡遇到週五就提供五折優惠之類的

哈哈 你的說法非常正確

 

但其實買一送一跟打五折有很大的差異

接著看下去你就會明白了!

首先第一個就是如果今天咖啡打五折

也就是原本一杯200元的星巴克Starbucks咖啡突然變成100元

大家肯定會覺得價格親民便宜多了

但當你用100元買過一杯星巴克之後

等隔天星巴克漲回200元的時候……..

你很可能會認為這杯咖啡沒有200元的價值

優惠時間我花半價就可以買到了

為何我要花一倍的價格買這杯咖啡?

 

 

這其實就是我們常講的消費者心理學

當你在打折做優惠的時候

其實折了價格也折了價值

如果當你用五折下去讓消費者購買一樣的商品

未來當你回到原價之後………

消費者會認為你漲價了!!  可怕吧 哈哈

但這就是消費心理學,也就是你客戶心裡面真正想的

 

而如果今天換成買一送一,那感覺就不一樣了

因為消費者會覺得那杯得出來的咖啡是賺到的

咖啡的價格和價值還是200元一杯,並沒有降低

只是剛好優惠所以我可以用200元拿到兩杯咖啡 XD 哈哈

 

剛剛上面談的是消費者心理學的部分

另外就是對於星巴克Starbucks而言,營收完全不同

因為如果你打五折賣,很多消費者只會買一杯

也就是原本你一位客戶可以賺200元以上

但現在很可能只賺到100元…….

那麼你的營收不就隨著優惠也打五折了

這對於商家來說是非常嚴重的事情

沒有人希望辦優惠活動結果營收還減少吧 哈哈

 

這時你可能會說,因為辦活動會吸引比較多的人來買

所以應該來客數變多之後,即使打五折,營收也還是增加才對

NO,因為其實會喝咖啡的就是固定族群

甚至會喝星巴克咖啡的也是固定那群人

因此即使你打五折,也很難吸引增加一倍以上的其他客群來購買

所以營收肯定會下跌

 

但買一送一就不會了

因為每位客戶同樣至少要花200元以上 哈哈

因此營收不但不會減少

還因為增加了很多額外的客群

所以營收一定也會比平日增加許多

 

而且更重要的是……

對於星巴克Starbucks來說這是一個非常好的行銷宣傳手法

因為很少有人一次自己喝完兩杯咖啡

可能是怕咖啡因中毒之類的 哈哈 XD

所以當星巴克買一送一的時候

很多人都會把自己買一送一拿到的另一杯咖啡分送給他人

這個人有可能是自己的親朋好友或者同事、下屬、同學等等

這等於額外透過他們免費幫星巴克Starbucks做廣告宣傳

 

 

甚至有人會揪團找大家一起去排隊買當天買一送一的星巴克咖啡

你說星巴克Starbucks這種買一送一的商業手法是不是非常厲害!

我覺得答案是非常非常肯定的! YES!

 

所以如果下次你想要做促銷的時候

不妨可以學學星巴克Starbucks的買一送一行銷策略

或許也可以幫助你的營收快速成長呢!

 
 

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OK,今天跟你談星巴克Starbucks的買一送一衝高來客數的關鍵行銷策略到這邊

我們下篇文章再談其他主題囉 🙂

 

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文章作者:網路行銷創業家-林瑋老師

電子信箱:linwei62@hotmail.com

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快速透過網路行銷銷售產品的秘訣是什麼!?

今天想跟你談談透過網路行銷銷售產品

因為最近剛好有學員朋友問我相關問題

他問我的問題內容如下:

 


有人問我:「林瑋老師,請問有什麼方法可以讓我快速透過網路行銷賣出產品?」

 

我回答說:「最快的方式就是運用網路付費廣告

例如FB臉書廣告可以直接篩選你的精準目標受眾下去曝光

讓客戶看到你的產品,進而就有可能會有客戶跟你購買產品!」

 

學員朋友:「老師,可是我現在沒錢打廣告耶……」

 

我:「嗯….那另外一種最快的方法就是你要去找人合作

例如去找跟你客戶群類似但產品項目不衝突的人或公司去合作

然後合作條件你可以跟他們談利潤共享,也就是分潤合作的模式!」

 

學員朋友:「老師,可是我也沒有認識這些人脈欸………..」

 

我:「欸….那你可能就需要運用內容行銷

在自己的網站、社群、部落格中撰寫相關主題文章或影音內容等

讓這些內容幫你在網路上曝光

讓精準客戶透過社群看到或透過Google搜尋到!」

 

學員朋友:「老師,這我知道,但是那樣速度太慢了啦

我也沒時間去寫那些東西耶………….有沒有更快速更有效的方法????」

 

我:「這………」


 

 

先不論這位學員朋友個人的狀況和回答

其實你從我給他的答案中應該可以看出來

如果想要透過網路行銷快速銷售產品的話

你有三個很重要的秘訣:

1. 付費廣告

2. 找人合作

3. 內容行銷

 

這三個也的確是你如果想要透過網路行銷快速銷售出產品的關鍵

付費廣告基本上就是需要花錢去操作

而找人合作是需要花時間和一部分的利潤共享

等於是花錢花時間,不過這個錢可能是銷售後才需要支付

內容行銷則是不需要花錢,但需要花很多的時間

 

你覺得這三個哪個好呢?

其實答案是各有利弊

 

但如果以長期經營事業來講

“內容行銷”我認為是最重要的

因為畢竟你不可能每天刊登付費廣告

也不可能幫每個產品刊登付費廣告

 

所以如果你有優質內容的話

你可以透過這些內容源源不絕的帶來免費且精準的流量

這些流量的背後都代表著非常精準的客戶

這就是網路行銷創業的核心關鍵!

 

 

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OK,今天聊的網路行銷銷售產品就跟你分享到這邊,我們下篇文章再聊囉!

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我的粉絲好像都看不到耶!?

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請問有免費的行銷方法嗎?

可以不用錢去做推廣嗎?

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網路行銷創業你一定要擁有自己的轉售權產品1-林瑋網路行銷策略站你想網路創業嗎?

很多人會說「想阿」

那你有自己的產品嗎?

這時大部分的人都會說

「我沒有耶….」

為什麼95%的人在網路上都賺不到錢?

為什麼95%的人在網路上都賺不到錢?

你是不是也很好奇這個原因?

其實有很多的學員都曾詢問過我這個問題

明明已經學了很多網路行銷知識和技術

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社群平台在網路行銷中扮演的角色絕對不是銷售2-林瑋網路行銷我想你應該有使用社群平台

例如:Facebook、Instagram

你也很有可能在社群平台上打廣告

甚至透過社群平台直接銷售產品

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「15歲少年網拍賺千萬」

這幾天看到新聞媒體和網路上都在熱議

我自己以前剛開始網路創業時也做過網拍

而當我看到這個新聞時其實也有點驚訝

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特別是實體行銷中的組織行銷

有些朋友可能會問組織行銷是什麼!?

可能這時有些朋友馬上就會聯想到傳直銷

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五個方法立即增加你的網路行銷銷售頁成交轉換率1-林瑋網路行銷今天想要跟你談談銷售頁面

在網路行銷中銷售頁面非常關鍵

因為它影響著你的成交率高低

所以往往產品完成之後

還需要花很多的時間製作產品銷售頁

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無論你銷售產品或服務

無論你透過實體或網路銷售

提案都是你成交中最關鍵的步驟

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開拓新的網路行銷事業合作通路幫助你倍增事業績效3-林瑋網路行銷今天要跟你談談事業通路的主題

你的網路行銷創業有多少合作通路?

很多人可能會回答:

欸我只有在自己的部落格網站銷售

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我認為你應該要問自己這個問題

不僅僅適用於實體銷售

也非常適用於網路銷售

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行銷也要學會傾聽客戶的弦外之音1-林瑋網路行銷哈囉

今天想要跟你談談行銷方法

這個行銷方法並不是網路行銷技巧之類的

而是我要跟你談談行銷的秘訣

可以讓你成交更多客戶的秘密 哈哈

做網路行銷的你明白客戶的真實需求嗎?

做網路行銷的你明白客戶的真實需求嗎?林瑋網路行銷策略站哈囉

今天我想要跟你聊的是客戶

無論網路行銷或實體銷售

其實客戶就是你的業績關鍵

當你越了解客戶的真實需求時

成交的機會也就越大

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你有運用O2O平台行銷倍增你的事業績效嗎?1-林瑋網路行銷策略站今天我想要跟你談談O2O行銷

最近看到很多公司企業都在談O2O

甚至很多網路行銷人也都開始談O2O

感覺這似乎是目前最流行的行銷模式

但其實O2O的行銷從五年十年前就已經存在

只是沒有被廣大發酵而已 哈哈