旅宿業的十一種網路行銷關鍵方法

這篇文章來跟大家分享一下旅宿業網路行銷的關鍵方法

總共有十一種不同的方法要跟你分享

 

1.線上訂房合作

例如:國際性有:agoda,booking,trivago

客房出租型態的airbnb,中國大陸的:攜程網,去哪兒,藝龍,大魚(自助型形態)

台灣:四方通行,易遊網等多家,目前站長列的是比較多業者合作的

大多都是訂房成功抽佣8~20%不等

這方是目前也是大多業者喜愛

因為這些訂房中心就如同業務員,幫忙推銷,成功給佣金

這樣業者也不用一次花太多預算費用在廣告及行銷費用上!                                         

(需要注意的是圖片版權問題及各訂房中心的規定,例如agoda需要自行控管房間等)

 

2.報章媒體合作:

例如寫民宿行銷文,或是合作給住宿或優惠券等方式進行。

 

3.部落客合作:

邀請部落客免費提供住宿並寫一篇體驗文等方式進行,當然報章媒體有些也會用這樣方式合作。

 

4.Facebook臉書粉絲團:

打卡,標註等方式進行行銷。

 

 

5.Line@生活圈:

這是近年來開始的方式目前並不是很多業者使用。

 

6.微信公眾號:

這跟Line@生活圈方式有點像但是還是不多業者使用,畢竟台灣人沒辦法申請,需要透過管道。

(這部分有需要的可以連絡站長)

 

7.微博帳號行銷:

這部分大多都是針對陸客,所以有要經營陸客的可以嘗試!

 

8.口碑行銷:

這部分站長提個大概,例如:經營來過一次的旅客

或是提供優惠券等誘因,給任何周遭親朋好友發送等

皆都可達到口碑行銷,因為這些都是算轉介紹

 

9.官網:

經營自己的官網,但這方式對於初期剛開始的業者會比較吃力

畢竟剛開始知名度比較不足!但需要好好布局好好經營

 

10.旅行社合作:

依照各縣市旅宿和旅行社間達成共識,

大致上分為二種,一種為每月租金,一種為佣金%數。

 

 

11.民宿經理人,顧問:

依照各縣市旅宿和經理人或顧問間達成共識

大致上分為二種,一種為每月營收按比例分,一種為佣金%數

 

總結:
行銷方式非常多種,還是要多方面嘗試,才能真正找到屬於自己的行銷方式!

 

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文章作者:吳 堃 豪

6年網路行銷經驗和技術

10年以上的實體行銷和經驗

個人經營超過30個網站以上經驗

2015-2016大陸醫美財團擔任網絡營銷總監

目前經營多個旅遊網及系統平台

並在旅宿業有5年以上的網路行銷經驗

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星巴克Starbucks衝高來客數的關鍵行銷策略

今天想跟你談談星巴克Starbucks的行銷策略

其實一直以來我都有探討很多不同產業的行銷策略

例如:大賣場、房仲公司、便利商店等等…….

不過好像比較少談台灣街頭巷尾除了便利商店之外

最常見的連鎖商店:咖啡店  哈哈

 

OK,所以這篇文章就來跟你談談星巴克Starbucks

大家應該都會發現一件事情

就是星巴克常常到了禮拜五或某個節假日就會大排長龍

到底為何?

原因就是他們又在做「買一送一」活動了

 

其實每當星巴克做買一送一活動的時候

你不難發現幾乎每間星巴克的門口都開始大排長龍

為何別間咖啡店不會這樣,但星巴克咖啡會?

原因就是因為星巴克的咖啡原本就比一般他牌咖啡貴2-4倍

所以大家都會覺得星巴克咖啡很貴,平常常常喝會喝不起

因此每到了星巴克買一送一特價優惠的時候

大家就會趨之若鶩的跑來買!

 

因為只要用平台一樣的價格就可以買到兩杯 哈哈

這也常常是台灣上班族的小確性 XDD

所以自然而然很多星巴克店門口都會開始排隊

這就是星巴克衝高來客數的關鍵行銷策略

 

那這時你可能會好奇了

行銷策略有很多啊

星巴克也可以打折優惠吸引來客數啊

例如像可以咖啡遇到週五就提供五折優惠之類的

哈哈 你的說法非常正確

 

但其實買一送一跟打五折有很大的差異

接著看下去你就會明白了!

首先第一個就是如果今天咖啡打五折

也就是原本一杯200元的星巴克Starbucks咖啡突然變成100元

大家肯定會覺得價格親民便宜多了

但當你用100元買過一杯星巴克之後

等隔天星巴克漲回200元的時候……..

你很可能會認為這杯咖啡沒有200元的價值

優惠時間我花半價就可以買到了

為何我要花一倍的價格買這杯咖啡?

 

 

這其實就是我們常講的消費者心理學

當你在打折做優惠的時候

其實折了價格也折了價值

如果當你用五折下去讓消費者購買一樣的商品

未來當你回到原價之後………

消費者會認為你漲價了!!  可怕吧 哈哈

但這就是消費心理學,也就是你客戶心裡面真正想的

 

而如果今天換成買一送一,那感覺就不一樣了

因為消費者會覺得那杯得出來的咖啡是賺到的

咖啡的價格和價值還是200元一杯,並沒有降低

只是剛好優惠所以我可以用200元拿到兩杯咖啡 XD 哈哈

 

剛剛上面談的是消費者心理學的部分

另外就是對於星巴克Starbucks而言,營收完全不同

因為如果你打五折賣,很多消費者只會買一杯

也就是原本你一位客戶可以賺200元以上

但現在很可能只賺到100元…….

那麼你的營收不就隨著優惠也打五折了

這對於商家來說是非常嚴重的事情

沒有人希望辦優惠活動結果營收還減少吧 哈哈

 

這時你可能會說,因為辦活動會吸引比較多的人來買

所以應該來客數變多之後,即使打五折,營收也還是增加才對

NO,因為其實會喝咖啡的就是固定族群

甚至會喝星巴克咖啡的也是固定那群人

因此即使你打五折,也很難吸引增加一倍以上的其他客群來購買

所以營收肯定會下跌

 

但買一送一就不會了

因為每位客戶同樣至少要花200元以上 哈哈

因此營收不但不會減少

還因為增加了很多額外的客群

所以營收一定也會比平日增加許多

 

而且更重要的是……

對於星巴克Starbucks來說這是一個非常好的行銷宣傳手法

因為很少有人一次自己喝完兩杯咖啡

可能是怕咖啡因中毒之類的 哈哈 XD

所以當星巴克買一送一的時候

很多人都會把自己買一送一拿到的另一杯咖啡分送給他人

這個人有可能是自己的親朋好友或者同事、下屬、同學等等

這等於額外透過他們免費幫星巴克Starbucks做廣告宣傳

 

 

甚至有人會揪團找大家一起去排隊買當天買一送一的星巴克咖啡

你說星巴克Starbucks這種買一送一的商業手法是不是非常厲害!

我覺得答案是非常非常肯定的! YES!

 

所以如果下次你想要做促銷的時候

不妨可以學學星巴克Starbucks的買一送一行銷策略

或許也可以幫助你的營收快速成長呢!

 
 

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OK,今天跟你談星巴克Starbucks的買一送一衝高來客數的關鍵行銷策略到這邊

我們下篇文章再談其他主題囉 🙂

 

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文章作者:網路行銷創業家-林瑋老師

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有沒有網路行銷大師的八卦?

最近在網路上看到一篇文章

主題跟網路行銷創業有關

而且是在問網路行銷大師

所以想跟你分享我的一些看法 哈哈

 

我們先來看看這篇文章的內容好了

以下內容為文章全文:


最近偶然看到一些「行銷大師」在fb打廣告

點進去看就是把你引導到一些頁面看免費影片

免費線上研討會 看完後要你買課,每個都說他很賺

要你跟著他學, 好像買完課就能賺大錢

強調「手把手」教學,打造全自動銷售系統

多看幾個之後發現銷售話術千篇一律就是 100?免! 80?免! 30就好 還送你超過100元的贈品

無效100%退費 現在不買以後會漲價。

 

課程就5萬10萬在賣

跟直銷、地下電台賣藥及投顧老師有87%像

還有講師充滿正面能量,佛心分享

幫你找產品(被出貨???)

但是根據本宅的社會經驗

世界上從來就沒這麼好康的事啊 這到底是什麼行業?

有沒有八卦?


 

 

這位網友非常有趣

用很生動的方式形容了這個行業

 

為什麼最近會有這麼多的網路行銷老師?

原因其實並不難懂

就是因為很多買了

 

基本上這個行業裡分成以下兩種:

 

一、 有真正實戰經驗的老師

這些有實戰經驗的老師通常都會透過網路銷售他們的課程

例如:網路行銷課程、創業課程、投資課程等等

所以你可能一陣子就會看到他們推出新的課程之類的

 

二、買了這些老師課程的學員

另外有很多就是買了這些老師課程的學員

學了課程之後會按照裡面老師教的操作方法來進行網路行銷

而且很多裡面都會教你最快的方式就是直接透過付費廣告

所以自然你就會發現市面上越來越多這類的廣告

 

不過你也會發現一個非常有趣的現象

很多第二類的這些買了這些老師課程的學員沒多久就會消失

因為通常這些學員只學到了一個形式的操作

但並沒有學會裡面真正的核心價值

因此只用付費廣告操作的模式去操作

大部分都很難達到全職以上的收入 (我這邊定義至少每月新台幣3萬元以上)

所以自然慢慢就不見了  XD

 

 

然後隔一陣子又會有一批新的”網路行銷大師”出現,然後持續不斷

其實我認為最核心的重點就是他們都只用了速成的方式希望馬上賺到錢

而忽略了整體流程和執行的核心重點

 

再加上這類人通常剛開始經營網路事業

所累積的相關資源也很少,例如:文章、影片等等

自然客戶對他的信任度就會比較低,這會直接影響你產品的成交率

這就是為何他們最後網路創業永遠沒辦法成功,只能賺到快錢的原因

 

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OK,今天跟你聊聊這個網路行銷大師的八卦 哈哈,我們下次聊!
 

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快速透過網路行銷銷售產品的秘訣是什麼!?

今天想跟你談談透過網路行銷銷售產品

因為最近剛好有學員朋友問我相關問題

他問我的問題內容如下:

 


有人問我:「林瑋老師,請問有什麼方法可以讓我快速透過網路行銷賣出產品?」

 

我回答說:「最快的方式就是運用網路付費廣告

例如FB臉書廣告可以直接篩選你的精準目標受眾下去曝光

讓客戶看到你的產品,進而就有可能會有客戶跟你購買產品!」

 

學員朋友:「老師,可是我現在沒錢打廣告耶……」

 

我:「嗯….那另外一種最快的方法就是你要去找人合作

例如去找跟你客戶群類似但產品項目不衝突的人或公司去合作

然後合作條件你可以跟他們談利潤共享,也就是分潤合作的模式!」

 

學員朋友:「老師,可是我也沒有認識這些人脈欸………..」

 

我:「欸….那你可能就需要運用內容行銷

在自己的網站、社群、部落格中撰寫相關主題文章或影音內容等

讓這些內容幫你在網路上曝光

讓精準客戶透過社群看到或透過Google搜尋到!」

 

學員朋友:「老師,這我知道,但是那樣速度太慢了啦

我也沒時間去寫那些東西耶………….有沒有更快速更有效的方法????」

 

我:「這………」


 

 

先不論這位學員朋友個人的狀況和回答

其實你從我給他的答案中應該可以看出來

如果想要透過網路行銷快速銷售產品的話

你有三個很重要的秘訣:

1. 付費廣告

2. 找人合作

3. 內容行銷

 

這三個也的確是你如果想要透過網路行銷快速銷售出產品的關鍵

付費廣告基本上就是需要花錢去操作

而找人合作是需要花時間和一部分的利潤共享

等於是花錢花時間,不過這個錢可能是銷售後才需要支付

內容行銷則是不需要花錢,但需要花很多的時間

 

你覺得這三個哪個好呢?

其實答案是各有利弊

 

但如果以長期經營事業來講

“內容行銷”我認為是最重要的

因為畢竟你不可能每天刊登付費廣告

也不可能幫每個產品刊登付費廣告

 

所以如果你有優質內容的話

你可以透過這些內容源源不絕的帶來免費且精準的流量

這些流量的背後都代表著非常精準的客戶

這就是網路行銷創業的核心關鍵!

 

 

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OK,今天聊的網路行銷銷售產品就跟你分享到這邊,我們下篇文章再聊囉!

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上架Line貼圖後要如何做網路行銷最有效益?

目前台灣最多人使用的通訊軟體是Line

Line通訊軟體最大的特色就是可以自行上架貼圖去販售

因此台灣其實也越來越多朋友在Line裡面去上架貼圖

 

你可能會問上架Line貼圖有什麼好處?

最基本的好處就是”可以幫自己賺取一筆額外的收入”

更可能會有機會一夕之間爆紅,讓你成為家喻戶曉的網紅

甚至可以依靠Line貼圖超越你正職的工作收入

讓你變成全職的Line貼圖插畫家,聽起來好像不錯對吧 哈哈

 

這其實也是網路創業的一種最新方法

透過Line貼圖讓你擁有自己的事業!

 

OK,今天我剛好收到一位學員詢問關於Line貼圖的網路行銷

他的詢問內容大致上如下:(學員名字和貼圖網址因為隱私的關係這篇文章就不附上了)


林瑋老師您好

 

最近在11月下旬時,我人生中第一組line貼圖終於審核通過,可以上架了

也非常興致勃勃的向一些親友告知,但目前為止只有幾位親友購買捧場

我也有加入一些有關line原創貼圖分享的FB社團去做貼文,但是沒多少網友按讚

更別說購買了(但普遍很多其他創作人PO上去,按讚數都少少的)

每天都有上百組的貼圖開通上架,很快的就掉入茫茫圖海中消失了!

 

所以我想詢問您的問題是,像這樣的line貼圖產品

是否要先成立一個FB粉絲專頁,再用粉專購買FB廣告,看市場是否喜歡?

如果是的話,我要學的網路行銷方向

是先以如何創粉專,購賣FB付費廣告,衝一些曝光度為主嗎?

如果曝光給有買貼圖的族群,但沒人購買

可能是因為我的貼圖較不受市場喜歡,所以我應該嘗試不同風格

Try Try看嗎?


因我本身也是愛買貼圖的人,喜歡一些有趣搞笑

無俚頭系列的,如買過:蛋黃哥、白爛貓、貓爪抓、不死兔、彎彎、懶散兔、白色的玩意、栗鼠丼、杰司 .難搞、黃阿瑪的後宮生活…等等

因有些是line貼圖之前就有名氣,有些是因為line貼圖原創平台逐漸成名甚至爆紅,甚至廠商找上門談合作,邀約不斷

所以,我也是想透過貼圖達成夢想,多少獲得廠商爭取合作授權圖像

但因本身不擅長畫畫,但又看到有些貼圖很隨意卻大紅又爆賣…

 

如前陣子line推出Creators Studio,一堆素人創作如:
https://store.line.me/stickershop/product/1615793
https://store.line.me/stickershop/product/1197763
https://store.line.me/stickershop/author/86435


令人百思不得其解,且媒體也報導,不知裡面行銷如何運作,甚至請媒體操刀?

所以老師,想詢問貼圖的行銷策略,請您給些建議…


但賣出一組貼圖產品分到的淨利大約6-8元台幣

(因要分給平台、line日本總公司、日本政府、還有paypal手續費)

且日幣又弱勢,所以分到一組約6-8元

 

我的創作貼圖如下,目前因是第一次創作,用照片貼圖

後續也會嘗試用畫的,開發一組希望受市場歡迎的以動物為主角的品牌貼圖

 

以上,看老師是否可以給點行銷方面的建議,謝謝您~


 

OK,以上就是這位學員發給我詢問關於Line行銷的內容

因為這位學員目前的Line貼圖主題是跟貓相關,但裡面有很多不同種類的貓

 

所以我給他的第一個建議就是:

貼圖以貓為主可以,但需要找到一個主要的貓當成品牌印象

例如可以參考模仿黃阿瑪的模式,有一隻主要的角色

而你的貼圖主要客群就是愛貓和養貓人士

 

 

這是為了要把你的品牌印象鮮明化

你需要有一隻主角和一些配角

這樣才能讓別人對你有印象

這就像是漫畫卡通一樣你需要先塑造出具有人氣的角色

 

 

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OK,接著我直接建議他最有效益的做法流程,如下:

 

1. 先建立FB粉絲專頁和Line@生活圈

(這部分基本上可以免費不用花錢)

 

2. 建立跟這個貓品牌主角對印的品牌官網

(這部分最好不要用免費部落格,因為太不專業,建議用自己網址和虛擬主機的網站)

 

3. 開始長期經營此網站,運用內容行銷方式

(這也是免費網路行銷最核心的關鍵)

在網站中頻繁的分享跟貓相關的議題或主題文章

 

4. 完成的文章和內容同步分享到社群平台上

例如你的FB粉絲頁和Line@生活圈上面

爭取更多的曝光和累積相關族群客戶

 

5. 當你的文章和內容累積達到至少10篇以上

可以開始每個月花3000-10000元廣告費去FB打一些付費廣告

爭取更多客戶和曝光

 

以上這五點就是我目前建議他最直接的做法

這也是最精簡且有效益的方式

如果今天你有把Line貼圖當成未來想要長期經營的事業

你就應該在事業之初以規劃事業的方式來做網路行銷

這是非常非常關鍵的核心

 

 

OK,今天就跟你分享到這邊,我們下次見!

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文章作者:網路行銷創業家-林瑋老師

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網路行銷創業的真相

網路行銷創業的真相1-林瑋網路行銷策略站今天我想要花時間來跟你談談

「網路行銷創業的真相」

因為台灣現今的低薪環境

越來越多朋友都想建立自己的事業

最快的方式就是:透過網路開始創業!

台灣第三方線上金流網路收款該用哪種!?

台灣第三方線上金流教學影片-歐付寶&智付通-林瑋網路行銷策略站

最近還是常有學員朋友來問我

林瑋老師

現在Paypal完全沒辦法在台灣收款了

我要用哪種線上金流收款最方便啊?

 

百萬網路創業一對一實戰菁英計劃學員心得分享二

百萬網路創業一對一實戰菁英計劃學員心得分享二4-林瑋網路行銷認識林瑋老師約莫有3年時間

他不認識我而已 哈哈

2年前在澳洲打工度假時

時常關注網路行銷相關議題

百萬高獲利資訊產品開發實戰菁英課程正式發售

百萬高獲利資訊產品開發實戰菁英課程產品包裝圖片5-林瑋網路行銷其實……..

一直以來有很多學員

詢問我製作資訊產品的方法

你想學習製作資訊產品嗎?

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老師,請問……..

轉售權和聯盟行銷的差別在哪?

OK,我想很多人都有此疑惑!

林瑋網路行銷學員行銷文章閱讀心得3

今天要繼續跟你分享閱讀心得

沒錯,第三篇行銷文章閱讀心得

哈哈哈 相信你看了應該也會有想法

甚至有不少學員朋友很喜歡這些分享

網路行銷創業做好品牌行銷的四大關鍵秘密

今天來跟你談談品牌行銷

無論你今天是實體創業或是網路創業

只要你有產品想要賣給別人

你都需要建立自己的品牌!

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老實說我已經有一年的時間沒碰電腦了

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因為工作的關係

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還沒有開始對吧!

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Facebook臉書廣告的確效益很好

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臉書是台灣效果最好的廣告平台

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我的網站都沒流量

部落格寫的文章也沒人看

請問我是不是要做SEO?

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很多人問過我一個問題

林瑋老師,請問……..

FB粉絲團的免費貼文還有用嗎?

我的粉絲好像都看不到耶!?

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應該沒人不認識他

因為他蟬聯了非常多年的世界首富

超級有錢人你總要認識一下吧 哈哈