星巴克Starbucks衝高來客數的關鍵行銷策略

今天想跟你談談星巴克Starbucks的行銷策略

其實一直以來我都有探討很多不同產業的行銷策略

例如:大賣場、房仲公司、便利商店等等…….

不過好像比較少談台灣街頭巷尾除了便利商店之外

最常見的連鎖商店:咖啡店  哈哈

 

OK,所以這篇文章就來跟你談談星巴克Starbucks

大家應該都會發現一件事情

就是星巴克常常到了禮拜五或某個節假日就會大排長龍

到底為何?

原因就是他們又在做「買一送一」活動了

 

其實每當星巴克做買一送一活動的時候

你不難發現幾乎每間星巴克的門口都開始大排長龍

為何別間咖啡店不會這樣,但星巴克咖啡會?

原因就是因為星巴克的咖啡原本就比一般他牌咖啡貴2-4倍

所以大家都會覺得星巴克咖啡很貴,平常常常喝會喝不起

因此每到了星巴克買一送一特價優惠的時候

大家就會趨之若鶩的跑來買!

 

因為只要用平台一樣的價格就可以買到兩杯 哈哈

這也常常是台灣上班族的小確性 XDD

所以自然而然很多星巴克店門口都會開始排隊

這就是星巴克衝高來客數的關鍵行銷策略

 

那這時你可能會好奇了

行銷策略有很多啊

星巴克也可以打折優惠吸引來客數啊

例如像可以咖啡遇到週五就提供五折優惠之類的

哈哈 你的說法非常正確

 

但其實買一送一跟打五折有很大的差異

接著看下去你就會明白了!

首先第一個就是如果今天咖啡打五折

也就是原本一杯200元的星巴克Starbucks咖啡突然變成100元

大家肯定會覺得價格親民便宜多了

但當你用100元買過一杯星巴克之後

等隔天星巴克漲回200元的時候……..

你很可能會認為這杯咖啡沒有200元的價值

優惠時間我花半價就可以買到了

為何我要花一倍的價格買這杯咖啡?

 

 

這其實就是我們常講的消費者心理學

當你在打折做優惠的時候

其實折了價格也折了價值

如果當你用五折下去讓消費者購買一樣的商品

未來當你回到原價之後………

消費者會認為你漲價了!!  可怕吧 哈哈

但這就是消費心理學,也就是你客戶心裡面真正想的

 

而如果今天換成買一送一,那感覺就不一樣了

因為消費者會覺得那杯得出來的咖啡是賺到的

咖啡的價格和價值還是200元一杯,並沒有降低

只是剛好優惠所以我可以用200元拿到兩杯咖啡 XD 哈哈

 

剛剛上面談的是消費者心理學的部分

另外就是對於星巴克Starbucks而言,營收完全不同

因為如果你打五折賣,很多消費者只會買一杯

也就是原本你一位客戶可以賺200元以上

但現在很可能只賺到100元…….

那麼你的營收不就隨著優惠也打五折了

這對於商家來說是非常嚴重的事情

沒有人希望辦優惠活動結果營收還減少吧 哈哈

 

這時你可能會說,因為辦活動會吸引比較多的人來買

所以應該來客數變多之後,即使打五折,營收也還是增加才對

NO,因為其實會喝咖啡的就是固定族群

甚至會喝星巴克咖啡的也是固定那群人

因此即使你打五折,也很難吸引增加一倍以上的其他客群來購買

所以營收肯定會下跌

 

但買一送一就不會了

因為每位客戶同樣至少要花200元以上 哈哈

因此營收不但不會減少

還因為增加了很多額外的客群

所以營收一定也會比平日增加許多

 

而且更重要的是……

對於星巴克Starbucks來說這是一個非常好的行銷宣傳手法

因為很少有人一次自己喝完兩杯咖啡

可能是怕咖啡因中毒之類的 哈哈 XD

所以當星巴克買一送一的時候

很多人都會把自己買一送一拿到的另一杯咖啡分送給他人

這個人有可能是自己的親朋好友或者同事、下屬、同學等等

這等於額外透過他們免費幫星巴克Starbucks做廣告宣傳

 

 

甚至有人會揪團找大家一起去排隊買當天買一送一的星巴克咖啡

你說星巴克Starbucks這種買一送一的商業手法是不是非常厲害!

我覺得答案是非常非常肯定的! YES!

 

所以如果下次你想要做促銷的時候

不妨可以學學星巴克Starbucks的買一送一行銷策略

或許也可以幫助你的營收快速成長呢!

 
 

對了,因為我想要幫助你的事業和網路行銷創業更成功

因此我決定要在這邊先贈送你今年限量領取的網路行銷創業懶人包禮物

這份創業懶人包禮物包含以下四項產品:

  1. 2000張網路行銷超級圖庫
  2. 網路行銷推廣精華電子書
  3. 110部網路行銷創業廣播MP3檔
  4. 八堂網路行銷創業數位課程

你在下方填寫你最常使用的電子信箱後點擊立即領取按鈕,就會立刻寄到你的信箱囉!

 

 

OK,今天跟你談星巴克Starbucks的買一送一衝高來客數的關鍵行銷策略到這邊

我們下篇文章再談其他主題囉 🙂

 

最後歡迎你加入我最近剛創立的Facebook網路行銷創業菁英社團

https://www.facebook.com/groups/248308492039779/

我常常會在社團中分享一些有用的行銷相關資訊

歡迎你加入一起交流

而且還要送你三大贈品

行銷圖庫、網路行銷電子書和網路行銷付費課程

加入社團後就可以下載和觀看!
 

————————————————————–———–———–———––—–———–———–———––

文章作者:網路行銷創業家-林瑋老師

電子信箱:linwei62@hotmail.com

Line&微信 ID:linweimarketing

FB臉書粉絲專頁:https://www.facebook.com/linwei.tw

官方網站:http://linwei.tw

————————————————————–———–———–———––———–———–———–––––

有沒有網路行銷大師的八卦?

最近在網路上看到一篇文章

主題跟網路行銷創業有關

而且是在問網路行銷大師

所以想跟你分享我的一些看法 哈哈

 

我們先來看看這篇文章的內容好了

以下內容為文章全文:


最近偶然看到一些「行銷大師」在fb打廣告

點進去看就是把你引導到一些頁面看免費影片

免費線上研討會 看完後要你買課,每個都說他很賺

要你跟著他學, 好像買完課就能賺大錢

強調「手把手」教學,打造全自動銷售系統

多看幾個之後發現銷售話術千篇一律就是 100?免! 80?免! 30就好 還送你超過100元的贈品

無效100%退費 現在不買以後會漲價。

 

課程就5萬10萬在賣

跟直銷、地下電台賣藥及投顧老師有87%像

還有講師充滿正面能量,佛心分享

幫你找產品(被出貨???)

但是根據本宅的社會經驗

世界上從來就沒這麼好康的事啊 這到底是什麼行業?

有沒有八卦?


 

 

這位網友非常有趣

用很生動的方式形容了這個行業

 

為什麼最近會有這麼多的網路行銷老師?

原因其實並不難懂

就是因為很多買了

 

基本上這個行業裡分成以下兩種:

 

一、 有真正實戰經驗的老師

這些有實戰經驗的老師通常都會透過網路銷售他們的課程

例如:網路行銷課程、創業課程、投資課程等等

所以你可能一陣子就會看到他們推出新的課程之類的

 

二、買了這些老師課程的學員

另外有很多就是買了這些老師課程的學員

學了課程之後會按照裡面老師教的操作方法來進行網路行銷

而且很多裡面都會教你最快的方式就是直接透過付費廣告

所以自然你就會發現市面上越來越多這類的廣告

 

不過你也會發現一個非常有趣的現象

很多第二類的這些買了這些老師課程的學員沒多久就會消失

因為通常這些學員只學到了一個形式的操作

但並沒有學會裡面真正的核心價值

因此只用付費廣告操作的模式去操作

大部分都很難達到全職以上的收入 (我這邊定義至少每月新台幣3萬元以上)

所以自然慢慢就不見了  XD

 

 

然後隔一陣子又會有一批新的”網路行銷大師”出現,然後持續不斷

其實我認為最核心的重點就是他們都只用了速成的方式希望馬上賺到錢

而忽略了整體流程和執行的核心重點

 

再加上這類人通常剛開始經營網路事業

所累積的相關資源也很少,例如:文章、影片等等

自然客戶對他的信任度就會比較低,這會直接影響你產品的成交率

這就是為何他們最後網路創業永遠沒辦法成功,只能賺到快錢的原因

 

對了,因為我想要幫助你的事業和網路行銷創業更成功

因此我決定要在這邊先贈送你今年限量領取的網路行銷創業懶人包禮物

這份創業懶人包禮物包含以下四項產品:

  1. 2000張網路行銷超級圖庫
  2. 網路行銷推廣精華電子書
  3. 110部網路行銷創業廣播MP3檔
  4. 八堂網路行銷創業數位課程

你在下方填寫你最常使用的電子信箱後點擊立即領取按鈕,就會立刻寄到你的信箱囉!

 

 

OK,今天跟你聊聊這個網路行銷大師的八卦 哈哈,我們下次聊!
 

最後歡迎你加入我最近剛創立的Facebook網路行銷創業菁英社團

https://www.facebook.com/groups/248308492039779/

我常常會在社團中分享一些有用的行銷相關資訊

歡迎你加入一起交流

而且還要送你三大贈品

行銷圖庫、網路行銷電子書和網路行銷付費課程

加入社團後就可以下載和觀看!
 

————————————————————–———–———–———––—–———–———–———––

文章作者:網路行銷創業家-林瑋老師

電子信箱:linwei62@hotmail.com

Line&微信 ID:linweimarketing

FB臉書粉絲專頁:https://www.facebook.com/linwei.tw

官方網站:http://linwei.tw

————————————————————–———–———–———––———–———–———–––––

網路行銷創業的真相

網路行銷創業的真相1-林瑋網路行銷策略站今天我想要花時間來跟你談談

「網路行銷創業的真相」

因為台灣現今的低薪環境

越來越多朋友都想建立自己的事業

最快的方式就是:透過網路開始創業!

百萬網路創業一對一實戰菁英計劃學員心得分享二

百萬網路創業一對一實戰菁英計劃學員心得分享二4-林瑋網路行銷認識林瑋老師約莫有3年時間

他不認識我而已 哈哈

2年前在澳洲打工度假時

時常關注網路行銷相關議題

百萬高獲利資訊產品開發實戰菁英課程正式發售

百萬高獲利資訊產品開發實戰菁英課程產品包裝圖片5-林瑋網路行銷其實……..

一直以來有很多學員

詢問我製作資訊產品的方法

你想學習製作資訊產品嗎?

轉售權和聯盟行銷的差別在哪?

轉售權和聯盟行銷的差別在哪?4-林瑋網路行銷最近有學員朋友問我

老師,請問……..

轉售權和聯盟行銷的差別在哪?

OK,我想很多人都有此疑惑!

林瑋網路行銷學員行銷文章閱讀心得3

今天要繼續跟你分享閱讀心得

沒錯,第三篇行銷文章閱讀心得

哈哈哈 相信你看了應該也會有想法

甚至有不少學員朋友很喜歡這些分享

林瑋網路行銷學員行銷文章閱讀心得2

林瑋網路行銷學員行銷文章閱讀心得2-1-林瑋網路行銷策略站今天一樣來跟你分享學員閱讀心得

之所以我想跟你分享的原因

主要是因為…..

希望你看完別人的閱讀心得之後

網路行銷創業做好品牌行銷的四大關鍵秘密

今天來跟你談談品牌行銷

無論你今天是實體創業或是網路創業

只要你有產品想要賣給別人

你都需要建立自己的品牌!

為什麼你買了一堆網路行銷課程還是賺不到錢?

為什麼你買了一堆網路行銷課程還是賺不到錢?3-林瑋網路行銷策略站.jpg你有沒有想過一個問題

為何你買了一堆網路行銷課程

卻……………

還是賺不到錢?

百萬網路創業一對一實戰菁英計劃學員心得一

百萬網路創業一對一實戰菁英計畫學員心得一1-林瑋網路行銷策略站為何會想加入這個一對一實戰課程呢?

老實說我已經有一年的時間沒碰電腦了

正確來說應該是工作性質電腦派不上用場

因為工作的關係

網路行銷創業是否真的可以改變你的命運?

網路行銷創業是否真的可以改變你的命運?1-林瑋網路行銷策略站你想透過網路創業嗎?

很多人都說:想啊!

但…..你開始了嗎?

還沒有開始對吧!

FB臉書付費廣告的三大成功關鍵秘訣

FB臉書付費廣告的三大成功關鍵秘訣5-林瑋網路行銷策略站今天來跟你談談FB臉書廣告

Facebook臉書廣告的確效益很好

而且根據我和我公司團隊的測試

臉書是台灣效果最好的廣告平台

四種讓你網站SEO搜尋引擎優化效果倍增的關鍵方法

四種讓你網站SEO搜尋引擎優化效果倍增的關鍵方法4-林瑋網路行銷策略站林瑋老師…

我的網站都沒流量

部落格寫的文章也沒人看

請問我是不是要做SEO?

台灣的網路紅人如何運用網路行銷塑造個人品牌?

寨台灣的網路紅人如何運用網路行銷塑造個人品牌1-林瑋網路行銷策略站今天來跟你聊聊網路紅人

也就是俗稱的網紅

隨著現在網路和社群媒體崛起

很多靠著新媒體爆紅的素人明星

想網路創業成功先學學比爾蓋茲的成功秘訣

想網路創業成功先學學比爾蓋茲的成功秘訣1-林瑋網路行銷策略站今天想跟你談談比爾蓋茲

應該沒人不認識他

因為他蟬聯了非常多年的世界首富

超級有錢人你總要認識一下吧 哈哈

如何運用免費網路行銷廣告創造業績?

如何運用免費網路行銷廣告創造業績4-林瑋網路行銷林瑋老師林瑋老師

請問有免費的行銷方法嗎?

可以不用錢去做推廣嗎?

常常有人這樣問我

網路行銷創業想成功先想清楚這三個問題

網路行銷創業想成功先想清楚這三個問題1-林瑋網路行銷策略站你想網路創業成功嗎?

很多人都會跟我說

YES!當然想阿

那你要怎麼做?

網路行銷創業中六個打造品牌的關鍵

網路行銷創業中六個打造品牌的關鍵3-林瑋網路行銷今天跟你談談打造品牌

網路行銷創業中需要打造品牌嗎?

答案是非常肯定的

YES!一定需要

網路行銷創業的三大關鍵核心

網路行銷創業的三大關鍵核心1-林瑋網路行銷策略站網路行銷創業的核心是什麼?

我常常被學員朋友這樣問

那麼你覺得…….

網路行銷創業的核心是什麼?