最近相信各位朋友多多少少都有从电视上、新闻中或网路上看到关于兰陵王这部戏剧的资讯
这部戏剧突然的爆红我想一定让很多没有看过的朋友很纳闷
为何这部戏剧会这么红？
在大陆浙江卫视首播，第三集收视率就破1%
千万别小看这1%，大陆有超过13亿的人口数
1%代表有超过千万的人收看这部戏剧
相当于我们台湾的一半人口，非常的夸张
最让人惊讶的是，当我们台湾拨出兰陵王这部戏剧的时候
收视率也是从1%一路往上飙升
结局的收视率竟然有4.15%
我想这样的数字应该已经超越去年最红的古装剧后宫甄嬛传了
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为何兰陵王会突然之间爆红？为何连刘宝杰主持的“关键时刻”都制定了两天的主题来讨论这部戏
到底是行销做得好？男女主角很有名？还是其他原因？
我想兰陵王这部戏之中一定有他成功的秘诀
而且这爆红的秘诀一定和网路行销密不可分
所以今天我就从这部爆红的戏剧兰陵王来谈谈网路行销
OK，首先其实这部戏会突然爆红我也觉得有点意外
我会意外的原因有两点：
1. 兰陵王这部古装剧的时代背景并不是像三国时代这样广为人知
因为他是晋朝之后的南北朝时期，主要是以北周和北齐为时空背景
南北朝的时空背景和人物角色熟悉的人很少，所以自然会看的人应该就比较少
2.主要演员只有三位比较知名，1.林依晨 2.冯绍锋 3.陈晓东
其他基本上都是新生代演员，大家较为不熟悉
比起一些戏剧动辄5-10位以上的一线男女星
兰陵王这部戏剧真的可以说演员阵容没有特别强
可是兰陵王这部戏剧为什么爆红了？
我花了些时间仔细去研究探讨之后发现
兰陵王在网路上的收看总点击量已累积8.78亿次
非常夸张的点击数
网路上台湾和大陆地区的一些讨论版
例如PTT陆剧板和一堆论坛也都每天洗版
非常多人讨论这部戏剧，可见行销的威力
甚至推出的很多周边产品都能变成书店畅销榜前几名
还请到我们台湾天团五月天为整部戏剧量身制作片头曲
更让原本五月天所拥有的大批粉丝开始关注兰陵王这部戏剧
这也是我们在网路行销上常用的借力手法，借助拥有大批粉丝的明星
透过明星的个人品牌来创造整部戏剧的话题和收视率
我从网路行销的角度来探讨
任何一个主题或戏剧想要爆红如果要透过网路行销都需要花时间长期去规划布局
而兰陵王也是这样，例如：官方网站、Facebook粉丝团、新浪微博、Youtube影音频道
等等全部一应俱全，该有的都有，因为较陌生的时空背景和人物角色
所以在网路上透过各种平台介绍历史背景、角色故事等等
透过社群平台可以即时的和网友、观众互动
并释出一些剧情预告引起网友互相讨论
而网友讨论的内容和议题，甚至创作的一些内容也都会被转录分享至粉丝团中
戏剧播出期间剧组就会同步在网路上的各平台PO出当天剧情大纲和剧照
让网友更了解剧情，甚至看到一些电视上看不到的资讯
这也是在网路行销上炒作话题非常重要的一个因素
让网友觉得这个制作团队有非常用心在整部戏剧上
兰陵王之所以成功还有一个非常重要的因素就是独家授权给”腾讯视频“独播
为何授权给腾讯视频独播会是成功的重要因素之一呢？
因为如果你对大陆地区网路平台熟的话你就会知道
腾讯公司期下有几个全中国最大的网站平台和即时通讯软体
例如像是入口网站、新浪微博、微信、QQ等等
资源非常的丰富，而且每个平台都拥有非常庞大的流量和会员数
从我们网路行销上的角度来看这就叫做借力使力
借助大平台的流量导引至我们想要操作的平台或戏剧上
这也是为何兰陵王愿意独家授权给腾讯视频转播
虽然网路上的转播并非首播，但只比电视首播晚4个半小时播出
所以让很多没看到电视首播的观众可以在当天马上从网路上看转播
而且是以合法的方式观看，以往很多戏剧常常执著于版权的问题
所以都禁止在网路上播出，只能自己想办法找管道收看，这也是造就网路庞大讨论热潮的重要原因之一
而网路上引发这么热烈的讨论之后
电视新闻媒体也开始争相报导关于兰陵王这部戏剧的内容
让原本可能没有在网路中看到戏剧的人也从新闻中看到后产生好奇
想去看一下这部戏剧是否真如电视上、网路上所说的这么好看
这就是我们在网路行销上所称的口碑行销
所以透过网路、电视、新闻等各种不同的管道
造就了兰陵王这整部戏剧的超高讨论度和收视率
就像病毒式扩散效应一样，也就是我们常常在网路行销中会提到的病毒式行销
我认为现在任何一部戏剧想要爆红都需要结合电视传统媒体和网路新媒体
新旧媒体这两者的关系是相辅相成的
虽然现在年轻人都喜欢直接上网看
但电视的收视族群还是非常多
两边都可以为你带来非常庞大的效益和收视率
而最重要的是你应该要多用心去利用网路去布局行销
关心网友讨论的内容、操作热门讨论议题、激发观众的好奇心
利用网路多和网友互动，每一个网友的发言背后可能都代表着数万甚至数十万人的想法
当你可以有效益的运用这些行销策略之后，最终就会达到病毒式行销的扩散
这就是现今和未来如果你想真正透过网路行销达到理想行销效益的最佳方法
这个方法虽然看似简单，但操作流程都需要步步为营、如履薄冰
因为好的话题会病毒式扩散，但如果不小心产生了负面效应，一样也会迅速扩散出去
网路新媒体就像一个双面刃一样，行销的成败与否也全然掌控在我们自己手中！
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希望今天分享的内容对你有所启发和帮助
OK，我们下篇文章再见囉！
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文章作者：网路行销策略站站长-林玮
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