行銷STP幫你找到真正的精準客戶

行銷STP幫你找到真正的精準客戶-林瑋網路行銷策略站

今天要跟你談談行銷的方法

很多人都想透過行銷找到精準客戶

但似乎大部分的朋友都用錯了方法

所以效果總是差強人意

OK,這就是我今天要跟你談的重點

 

 

 

 

 

透過行銷找到精準客戶的正確方法

首先我認為如果你想透過行銷找到精準的客戶

你要先有兩個正確的觀念:

「並非全部人都是你的目標客戶」

「你應該要聚焦在精準目標族群」

別小看以上這兩句話

因為真的有超過2/3的企業做不到以上這兩句話所要求的內容

甚至很多企業主認為全部人都是他的事業客戶 哈哈

 

之所以剛剛我會說這兩點觀念非常重要的原因

是因為當你有了正確的觀念你才能“做對”你的行銷

因為有效的行銷是針對你正確的客戶

這樣才能真正達要你希望的效益

如果客戶不精準,那麼你的效益差是正常的

舉個例子好了

例如你想要銷售減肥產品

你把大部分的人都當成了你的目標客戶去行銷

 

你覺得效益會好嗎?

答案當然是否定的

因為可能大多數人目前都沒有減肥瘦身的需求

更誇張來講如果你把減肥產品賣給瘦到只剩3.40公斤的女生

你覺得他們會買單嗎? 哈哈

答案可想而知

所以這就是客戶不精準的失敗案例

 

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行銷STP幫你找到真正的精準客戶1-林瑋網路行銷策略站

 

行銷其實和產品製造一樣都是有正確流程的

實體行銷和網路行銷都是!

我認為你要掌握行銷STP去找到真正的事業精準客戶

 

S:市場區隔(segmentation)

T:目標市場(targeting)

P:定位(positioning)

 

而這三個也是正確的行銷流程步驟

市場區隔(segmentation)

目標市場(targeting)

定位(positioning)

 

 

S(市場區隔):

首先你應該要先切割出你的市場區隔

這個市場區隔會影響著你的事業成敗

無論是任何市場都會因為你的客戶需求而有不同的差異

所以你應該建立你事業的差異化

否則大家都賣一樣的東西客戶憑什麼要跟你買?

這個市場區隔可以讓你在這個市場當中的子市場處於領先地位

這至關重要!

 

你要了解你的目標客戶想要什麼?

你的客戶遇到什麼困難需要解決?

有沒有辦法用最省力的方式解決他們遇到的問題?

就像同樣都是賣雞排

有些人可以創新出多種口味雞排吸引更多愛嘗鮮的消費者

這就是市場區隔!

 

行銷STP幫你找到真正的精準客戶3-林瑋網路行銷策略站

 

T(目標市場):

當你有了市場區隔之後接著你要考慮的就是目標市場

你要選擇適合的目標市場當成你的最主要的戰場

例如剛剛舉的賣多種口味雞排的例子

他的主要目標市場是誰你知道嗎?

答案是:年輕人

 

你的事業和產品也是

你要選擇精準的目標市場

如果你是實體商店

那你會有地域性的關係

所以你的目標市場可能就是方圓10公里甚至5公里以內客戶

這群人才是你的最有效客戶

你要考量的目標市場也會決定你的行銷成效

 

P(定位):

最後就是你的事業和產品定位

定位可以從你的市場區隔和目標市場著手

你的定位應該跟這兩個因素息息相關

定位最關鍵的點在於會跟你的定價直接相關

因為你的事業品牌如果定位是高端市場

那麼你的定價也會比同類型高,甚至高出數倍

當你的定位正確,產品也符合客戶期待

這時你去行銷,效益才會好,客戶也才會買單

 

 

我相信可能很多人看了今天這篇文章才恍然大悟

發現自己以前的行銷都少了某些步驟,所以難怪效益不好

真正有效益的行銷通常重點在於前置作業

也就是今天跟你分享的行銷STP

你應該要透過STP去正確的找到你的精準客戶

 

行銷STP幫你找到真正的精準客戶2-林瑋網路行銷策略站

 

而STP的重點在於教導你透過這三個方法去聚焦

抓住你真正的精準有效目標客戶

這樣才能真正彰顯你的行銷效益

 

OK,希望今天跟你分享的行銷STP對你有所啟發和幫助

我們下篇文章見,掰囉!

 

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文章作者:網路行銷策略站編輯團隊

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