今天要跟你談談產品銷售成交
特別是針對高價的產品
高價的產品容易賣嗎？
困難度一定比低價的產品高
但高價的產品有沒有賣得很好的？
我想答案是非常肯定的
OK，那到底該如何才能有效益的去銷售高價產品就是我們今天要談的主題
我之前的文章中其實有談到現場銷售是最好的成交方式
所以很多公司才會有實體店面或上架至百貨公司等地芳銷售
並且還需要請很多的銷售業務員去幫你賣產品給客戶
但如果你是做網路創業或銷售資訊型產品的話
我想你應該不會有場地和業務員可以現場銷售產品給別人
那該如何才能有效益的去銷售高價產品給別人呢
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我認為你應該要利用現場講座Seminar去銷售你的高價產品
其實市面上也不乏舉辦現場講座Seminar去銷售產品的公司
例如像是一些賣高價課程的的現場OPP講座都屬於這類型的Seminar
而我發現網路創業或網路行銷中有舉辦現場Seminar講座去銷售產品的人非常少
因為很多人都認為如果要舉辦這種的Seminar需要投入很多的人力物力
甚至還需要場地費等等，而最重要的是還需要花錢去行銷
畢竟這樣才會有人來現場聽Seminar講座，因此困難度很高
所以通常從事網路行銷或網路創業的朋友大部分都還是利用線上的課程
或者使用線上Webinar研討會等方式
其實這各有各的好處
因為線上Webinar研討會不會有距離的問題
只要你有電腦和網路都可以參與
而且比較節省成本，畢竟也不需要租借場地
不過缺點就是你沒有辦法面對面的去做銷售
而實體Seminar講座雖然成本較高
但卻會讓來現場的客戶有更高的信任度
而且好處就是可以把這群精準的目標客戶集中在同一個地方
你可以有各種成交的方式
甚至請業務員協助你成交
特別是當現場OPP銷售演講Seminar結束後
當其他還沒有現場購買的客戶在現場看到其他行動的人正在報名或購買時
他們內心也會有一股衝動想要行動加入，因此也很有可能會成交
只要你的Seminar演講主題和你將要銷售的產品或服務大致上是相同類型時
並且你的產品或服務可以提供這群精準客戶高價值的服務
我相信現場的Seminar講座將會是你讓產品銷售率達到最高的方法
跟你分享我自己的銷售高價產品的案例好了
這邊我所指的高價產品是指單價在新台幣1萬元以上的產品
我舉辦線上Webinar研討會銷售高價產品時最高的銷售率為25%左右
也就是平均每4個人中有1個人購買
看起來好像不高
但這個銷售量其實已經非常高了，因為通常這種萬元以上的高價產品
也就是100個人參加有25個人成交購買
如果是單價1萬元的產品，當天就會有25萬元的銷售額
而如果你的產品單價是4萬元的話，也就是會員100萬的銷售額
而通常像銷售這類型的高價產品成交率頂多只在1-5%左右
也就是說25%是平常最高銷售率5%的五倍
這已經是非常驚人的數字了!
但你知道我舉辦現場Seminar講座銷售高價產品的成交率最高是多少嗎？
答案是40%，也就是10個人中有4個人成交
100個人當中有40個人成交
這才是真正非常驚人的數字
當我透過現場Seminar講座達到40%的銷售成交率時
其實連我自己都有點不敢相信
但這是我自己本身非常真實的案例
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你有曾經舉辦過現場講座Seminar嗎？
如果還沒有的話我認為你應該要規劃一下
特別是當你的產品是屬於高價格的產品
常常沒有持續性的目標客戶的時候
這時我認為你就應該要嚐試著使用現場講座Seminar來幫助你倍增事業績效
關鍵在於你要實際去規劃和執行
當你真正舉辦了第一場之後你才能體驗現場講座Seminar的銷售成交魔力！
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希望之後可以在現場講座Seminar見到你，掰！
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文章作者：網路行銷策略站編輯團隊
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