你的網路事業憑什麼在市場中存活？
今天我想跟你聊聊這個主題
有人看到這個標題一定會有點驚訝
林瑋老師怎麼會下這麼聳動的標題
哈哈 因為市場競爭是非常激烈的
OK，那我們來談談這個主題
你可以先回答一下我的這個問題
你的網路事業憑什麼在市場中生存？
當你被問到這個問題的時候你在思索些什麼？
因為你的產品比較便宜？
因為你的事業是藍海？
因為你的事業競爭對手比較弱？
因為你比較早進入這個市場？
因為………..
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我想你一定會想到非常多的原因
這些因素的確都很有可能是你事業生存的原因
但你目前認為你在市場當中生存的這些原因都會隨著時間變化
也就是說雖然目前這些是你的優勢
但很有可能明天、下週、下個月、下一年你所認為的這些事業優勢就不見了
因為商業的市場競爭非常激烈，而且重點是常常都是瞬息萬變的
所以我今天要跟你談的這個主題並不是要跟你說這些會變化的事業優勢
而是我認為你應該要找出你事業的核心優勢！
所謂的核心優勢就是你事業的定位
我認為這才是你真正在市場當中生存的關鍵
而且其他任何因素都可以改變，甚至被你的競爭對手超越
但你的定位和使命是不會被競爭對手所改變或超越的
你在你的事業初期應該就要先定位
而定位的意義在於你要知道你的事業是為何而存在
為了賺錢？
哈哈 當然不是
賺錢通常不會是定位，那只是結果
而且獲利是驗收的一種衡量標準
什麼是定位？
簡單來說就是你要先確定這份事業在市場當中的位置
在你目標客戶心中的位置是哪一塊
你至少應該要定位以下三項：
事業定位
產品定位
目標客群定位
事業定位你應該要確定的項目有：
1. 品牌定位：
你需要將你的事業品牌定位
讓別人只要想到這個領域就很容易想到你
你的品牌在同類產業中的扮演的角色是？
2. 市場定位：
你在市場當中的角色是什麼？
你和競爭對手的差異性是什麼？
你準備在市場當中取得優勢？
產品定位的部分：
1. 產品類別：
根據定位不同的產品類別可以讓你的事業有完全不一樣的客群
例如：同樣都是網路創業好了
有些網路創業家可能專門教Facebook行銷
有些可能專門教SEO搜尋引擎優化
有些可能專門銷售行銷軟體
等等…
這些就是產品類別的定位差異
2. 產品功能：
類似的產品也可能有不同的產品功能定位
例如同樣都是網路行銷課程好的
我的很多行銷課程都是實作課程
帶著你實際操作架設電子商務網站
帶著你買付費廣告做網路行銷
並且我會講很多實務面的網路行銷操作
等等….
這就是產品功能定位的差異，也是我的產品競爭優勢
最後一個是目標客群定位
1. 目標客戶階層定位：
你要鎖定的目標客戶是高階客戶、中階客戶還是低階客戶？
這關係著你的獲利及整個市場定位
2. 目標客戶區域定位：
你的目標客戶是哪個國家哪個地區的人？
你鎖定的目標客戶是台灣人？使用中文的人？美國人？使用英文的人？
這些就是你的目標客戶區域定位
3. 主要目標客戶定位：
你的主要目標客戶是企業還是個人？
你準備要B2B還是B2C？
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最後你可能會問網站和行銷需要定位嗎？
我認為當你定位了你的事業、產品、目標客群這三項之後
你的網站和行銷就會有方向和基本架構了
你要記得，你的網站和行銷都是根據你的事業、產品、目標客群這三個定位而來的！
而今天跟你談的這個主題”你的網路事業憑什麼在市場中生存”
主要探討的是你在網路上建立的事業，重點就是你要有自己的網站、系統、產品
而並非只是賺快錢推廣別人的商品或去別人的網站系統中賺錢
這種還不算是網路事業，只能算是網路賺錢！
所以記得要去建立自己的網路事業！
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OK，無論你的網路事業是否已經開始了
都希望你可以好好定位，讓你利於市場不敗之地
下篇文章見，掰掰！
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文章作者：網路行銷策略站編輯團隊
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