我相信你可能也遇過這個問題
就是無論怎麼行銷但是事業績效似乎總是不見起色
例如花了大筆的行銷預算打廣告
然後訂單總是有一筆沒一筆的狀況
並沒有辦法明顯的提升業績
你可能會問，奇怪勒！？
這到底是出了什麼問題？？？
OK，所以今天這篇文章我就要來跟你探討一下原因
為何你的網路行銷總是沒辦法有效益的提升事業績效？
其實我常常都說網路行銷專家就是測試的專家
你要懂得去測試各種不同的行銷方法
什麼意思？
就是指你要測試你的行銷在不同變數情況下的成效
什麼叫不同變數呢？
例如：
不同的廣告平台
不同的銷售文案
不同的產品圖片
不同的產品包裝
不同的受眾設定
不同的行銷區域
不同的廣告時間
等等…….
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唯一沒變的就是你要銷售的產品內容
除了這個之外其他都是可以改變的
甚至你的網站也都可以當成變數去改變
這時你一定會很頭大的問…….
這麼多可以改變的變數我要怎麼去測阿？
根據我自己的測試經驗
我覺得影響比較大的有兩個
1. 行銷文案和圖片
2. 產品包裝
我認為這兩個對你的銷售和行銷有最大的關聯性
也是你行銷當中最應該要優先去變更測試的
以我自己為例好了
我的產品通常要打廣告時
我至少都會用三至五種不同的行銷文案和圖片下去測試
我測試的方法就是拿出行銷預算中20%左右的經費
分別平均分配在這五種不同的行銷文案和圖片中
然後測試出點擊率、曝光度、成交率最佳的一組
這時我就會把這組當成此產品行銷最適合的行銷文案和圖片
再把剩餘的80%的行銷廣告拿去全部行銷這組
這在國外稱為A/B Test
就是你要有至少兩組以上的組合下去測試效益
接著再把效益最好的拿來使用！
OK，所以有一部分的人可能都犯了上面這個錯誤
就是並沒有真正的使用多組不同變數下去測試行銷的效益
而僅僅只有使用單一的文案和圖片去打廣告
這樣你在網路行銷中的效益自然沒有辦法改善
也就因此沒辦法提升你的事業績效
達到更佳的產品成交率！
但這時有人一定會說他有使用多組不同的文案和圖片下去測試啊！！！
而且他也選擇了測試之後效果最好的
可是為什麼還是沒有辦法顯著的提升產品成交率啊？？
OK，我認為最大的問題可能出在你的整個行銷流程是否有和事業績效KPI連結
你這時一定又會問，連結是什麼意思啊？
所謂連結的意思就是你的網路行銷應該要有利於你的最終的目標導向
例如你如果最終的目標導向是要賣產品
你的網路行銷流程應該就是要引導流量買產品
如果你的目標導向是要對方加入會員
那麼你的網路行銷流程應該就要專注引導流量加入會員
這麼說似乎很抽象
但基本上簡單來說就是
你的網路行銷不應該單純只是把流量引導至網站首頁
或者把流量引導至產品頁面
而是你應該讓進來頁面的流量【採取行動】
所謂的採取行動就是購買或加入會員或報名活動等等
這個行動就是你的KPI事業績效指標
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我發現太多在網路上面做行銷和打廣告的人都做錯了一件事情
就是並沒有把他的行銷和目標績效連結起來
而只是盲目的打廣告引導流量至他的網站中
而真正讓你的行銷有效益的關鍵就是你要想方設法引導對方做出你要的動作
例如你要賣產品的話，你可以透過促銷活動讓行銷出去的廣告頁面更吸引人，更有意願讓別人購買
如果你希望對方加入會員的話，你可以透過加入會員送贈品或加入會員才能採取某些行為來吸引他們加入
這些都是你在網站裡面應該要做的工作
而當你做了這些引導流量至目標績效的動作之後
你的行銷才能真正有效益的發揮作用幫助你提升事業績效！
這其實是非常多人所忽略的地方
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OK，希望你可以真正的把行銷和績效連結在一起
未來幫你創造更佳的事業鴻圖
我們下篇文章見，掰囉
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文章作者：網路行銷策略站編輯團隊
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