這篇我要跟你討論後端價值的重要性
我發現大部分的人無論是一般的企業公司
或是個人有產品想要銷售獲利
都只看到眼前的利潤
也就是所謂的前端利潤
常常為了想要吃掉眼前的這塊小餅而失去了後面的那塊大餅
但想要在一片紅海中殺出重圍
往往只有前端產品獲利是完全不夠的
你的前端產品即使再好
有時也很難敵的過市場的趨勢和對手的競爭
因此我認為你如果真的想要在你的市場中穩定獲利
你一定需要有後端價值的提供
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而所謂的後端價值是什麼？
我認為有很多都可以稱為後端價值
例如：
1. 週邊產品
2. 售後服務
3. 產品汰換優惠
4. 其他服務
等等….
以上這些都可以稱為你的後端價值
後端價值可以附加在你的前端產品上
也可以是獨立的產品
我認為在你的商業模式中
如果你可以創造出自己前端產品的後端價值的話
你就可以在前端讓客戶獲利
所謂讓客戶獲利並不是代表你不賺錢
而是在前端你應該把利潤讓出去給客戶
讓他們購買你前端產品的誘因更大
例如當你有了好的後端價值之後
如果你的前端產品成本是800元
原本售價是1000元
這時甚至你就可以把前端產品的售價調整成900元
甚至800元
但你一定會說這樣我不就賺少了甚至沒賺錢嗎?
不用擔心!
因為這時你已經有了後端可以獲利的產品或服務
所以即使你前端獲利變少或沒有獲利
但後端一樣可以讓你擁有穩定的獲利
甚至因為降價的關係而讓你前端的產品賣得更好
因此後端價值的獲利甚至會讓你超越原本只靠前端產品銷售的利潤
這就是非常關鍵的後端獲利關鍵
而後端獲利的方法無論是運用在實體的市場行銷
或是在網路行銷的市場當中
都是非常有效的
目前市面上其實也有很多的公司都靠著後端價值在市場競爭中獲得優勢
甚至可以利用此種方式獲得非常可觀的利潤
我也曾經靠著後端價值而讓自已事業的一年獲利增加70%
所以我相信這會是非常有效的行銷策略
希望你可以把此行銷策略好好運用在自己的事業中
前端讓利、後端獲利！
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OK，我們下篇文章見
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文章作者：網路行銷策略站編輯團隊
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