這篇我要跟你聊聊大部分人心中的疑問
網路行銷要做多久才會有成效啊？
基本上這個問題至少有數百位學生和企業主問過我
網路行銷是現在最夯的行銷方式
但到底要做多久才會有成效呢？
這的確是非常多人關心的話題
畢竟花了時間和金錢下去大家都希望越早有所成效越好
OK，基本上首先我認為要回答做多久才有成效這個問題的話
要先定義你對於成效的見解是什麼
因為我發現每個人或每間企業對於成效的定義都不太一樣
而這些成效也會跟你做網路行銷的目標導向有很大的關係
例如你的目標導向是：
1. 提升網站流量
2. 提升客戶名單收集速度
3. 提升產品銷售量
4. 提升活動報名人數
等等…….
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每個做網路行銷的人或公司都有不同的目標導向
而這些不同的目標導向也會影響著你的網路行銷成效
為何呢？
因為如果你做網路行銷的目標只是為了引導流量到網站
那麼就會單純許多
只要網站有人看，也就是有點擊數即可
但如果今天你做網路行銷的目標導向是其他三種的話
就會有其他的變數
例如你的目標導向是要收集客戶名單
那麼你做網路行銷的成效就會跟你客戶名單收集頁有所關係
也會跟你客戶名單收集頁的贈品有所關係
而如果你是要增加活動報名人數的話
也會和你活動的性質和地點有所關係
甚至活動有些也會有報名條件的限制
所以可能大部分的人都不適合此活動也說不定
因此勢必會影響你的網路行銷成效
最後如果你是要銷售產品的話
那麼困難度將會是最高的
因為你如果做網路行銷引導進來的流量不是精準客戶的話
銷售轉換率一定很低
也就代表著購買的人會很少
而且很多第一次進入你網站的精準客戶也不一定會立即購買產品
這也就是為什麼我們做網路行銷通常會先讓客戶訂閱電子報
或者加入會員等等
利用這些方式盡量把客戶資料留下來
以便於未來可以持續跟客戶做溝通
建立信任感進而達到銷售產品的目的
OK，所以當你了解了自己做網路行銷的目的之後
接著才是評估成效的時候
所以大家往往最關心的第一個問題就是做多久才有成效
雖然每個人對於成效的定義都不太一樣
但我在這邊要把成效統一化來說明
無論你的目標導向是什麼
我把成效在這邊定義成可以從數據看出效果
何謂看出效果
就是如果原本你的流量數據每日平均在5000上下
當你打廣告之後每日平均開始穩定提升至少1000以上
其實這就代表著網路行銷開始發揮成效了
而其他名單收集和銷售產品的成效也是一樣
原本每天平均收集5個客戶名單
開始做網路行銷廣告之後每天收集的客戶名單變成7-8個
這也叫做有所成效
我把有所成效定義成只要可以從數據觀察出平均值有增加都算是有效益
而我認為這種有所成效的網路行銷針對不同的目標導向
流量是最快的，廣告打下去馬上就會見效
但如果你是要收集客戶名單或銷售產品
以我在市場中測試過的案例來說
至少平均來說要花3個月才能穩定看出成效
所以你要改變對於行銷的觀念
千萬別以為網路行銷廣告打下去效益就來了
付費廣告做下去就可以賺錢了，這是不太可能的
否則大家都花錢打廣告就荷包滿滿了！
OK，但最重要的就是你要會量化產生的效益所帶來的報酬減去網路行銷的廣告費用是否是正數
如果是負數的話說明你目前還是在賠錢
當然我在這邊說的網路行銷都是指付費的網路行銷廣告
如果你想花時間做免費網路行銷推廣的話
你也可以去做
只是我可以跟你說免費的方式
“耗時耗力成效又低”
相信你做一陣子之後發現成效太低就會放棄
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無論你是做實體行銷或廣告行銷
我認為最好的方式就是可以利用1塊錢賺2塊錢
但當你一開始做網路行銷時你只能先花錢測試
剛開始的效果一定不會太好
但當你持續花時間和心力測試和優化行銷廣告之後
效果一定會越來越好
可能原本花10000元只能賺5000元，要賠5000
做半年之後可以優化到花10000元賺30000元
這時就是花越多錢賺越多錢的時候了！
最後歡迎你加入我最近剛創立的Facebook網路行銷創業菁英社團
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我常常會在社團中分享一些有用的行銷相關資訊
歡迎你加入一起交流
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OK，我們下篇文章見
掰囉！
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文章作者：網路行銷策略站編輯團隊
網路行銷策略站：http://www.linweimarketing.com
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