提升產品成交率的五大關鍵指標


這一篇我們來談談提升產品成交率的五大關鍵指標。

這五大指標或許只要做好其中的1-2項

你的產品可能就會賣得很好

但如果你5項都可以兼顧的話

我想你的產品不僅僅是賣得非常好

還有可能會持續的為你未來的其他產品或你的公司帶來非常龐大的利益。

 

1.產品本質

你的產品本身的質是否提供了符合客戶需求的內容?

是否達到客戶的期望?

是否可以解決客戶的問題

以上這些幾乎都是產品的質

無論是任何產品幾乎只要提升可以把產品的質提升到一定的水準

我想你的產品會有一定的成交率。

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2.產品包裝

產品包裝包括了:銷售文案、行銷手法、銷售頁面設計、廣告宣傳、產品價格

這些都是包含在產品包裝裡面

這也是目前很多行銷人或公司較注重的地方

因為很多人或許會覺得外在的包裝很重要

的確產品的外在包裝很重要,但其實這只能治標不能治本

即使靠著包裝短暫提升了成交率也只是一時的

因此應該要內外皆重,本質和包裝皆要兼顧才是上策

 

3.產品獨特性

產品本身的獨特性也絕對是影響成交率的一個關鍵

如果你的產品是這世界上獨一無二的

有這方面問題的人只有找你或買你的產品才能解決問題

我想你的產品成交率應該不會低

這也就是為何人們寧願跑遠一點也會去買比較好吃的食物一樣的道理,就是獨特性。

 

4.產品風險性

產品的風險性是很多人會忽略的重點

很多人會忽略這一點,認為花錢的消費者就應該承擔風險

但這其實是錯誤的,現在有一個最新的觀念叫做風險逆轉

何謂風險逆轉

例如你可以在最後產品銷售頁面的行銷文案中用紅色字體註明

如果消費者買到之後三天內覺得無法解決他的問題,可以全額退費

這就是風險逆轉的概念,也是現在很多行銷人會用的重要策略之一。

 

5.產品知名度

產品的知名度絕對會影響你的成交率

例如你今天要買牙膏你可能馬上會想到黑人牙膏、高露潔牙膏等

這就是產品知名度造成的影響,產品的知名度也包括了賣這個產品的公司或人

例如同樣的產品,如果今天你是某個領域的專家

大家會因為你的知名度而購買你的產品

如果你只是個默默無名的人

卻會有完全相反的情況發生,這就是知名度所造成的影響。

 

以上五點影響成交率的關鍵指標分享給大家,希望可以幫助你會對於你往後的產品成交率有所幫助!

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文章作者:網路行銷策略站站長-林瑋

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