最近我发现身边越来越多学生和企业询问我关于手机行销的话题
例如：Line行销、微信行销
的确现在人手一支智慧型手机
大家每天随时随地都在上网和使用APP
因此很多成交的发生也都在手机上进行着
而行动通讯的APP更是大家每天最常使用的APP
台湾目前Line的使用人口大约有1700万
相当于每4个人中就有3个人有使用Line
跟Facebook的使用人口差不多
这个使用密度是全世界之冠
而且我们台湾使用Line的人口数也是亚洲地区第三名
仅次于日本和泰国
OK，当你看完我上面所描述的这些数字
你应该认为现在的确应该要利用手机APP开始行销了
没错
的确现在你会发现越来越多企业开始在Line上面上架贴图和建立粉丝专页
甚至我最近打电话去Line公司询问申请贴图需要等多久
他们说如果现在申请贴图的话
今年可能要排到11月份之后才能上架了
可见现在越来越多想利用Line在台湾的超人气进行网路行销的公司企业
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但使用Line网路行销效益高吗？
或者应该是说Line行销真的有效益吗？
我认为所谓的行销效益要看你的目标导向而定
你今天使用Line行销的目的是为了要干嘛？
销售产品？
宣传活动？
打造品牌？
销售贴图？
我认为你应该要先清楚你行销的目标导向是什么
当你清楚了你的目标导向之后
你才有办法评估行销的效益
OK，首先我认为Line的行销费用较高
例如上架8张贴图要几十万
设定费要几十万
建立粉丝专页发讯息还要再持续付款
所以如果你建置了Line的粉丝专页和上架贴图
每年你至少需要规划百万以上的资金才有办法
因此这个价位一开始就已经做了使用族群区隔
小企业和个人的网路创业人因此而不会使用Line行销
所以你会发现通常Line上面有上架贴图或建置专页的公司
都是一些中大型企业或者知名上市公司等等
使用的公司企业少其实对于行销来说反而是有加分的
因为公司同性质的竞争对手变少了
资金比较不足的企业就不会在Line上面建置粉丝专页和贴图
但这并不代表你的行销效益就会较高
Line的行销模式的确可以让你利用贴图短时间汇集大量粉丝
甚至短短几天或几周就可以累积数十万或百万的粉丝
但虽然速度快但这些粉丝当中有多少是你的目标客户呢？
甚至目标客户中有多少真正会因为看到你Line的行销而购买你的产品呢？
这对于企业来说是一个非常大的问号！
而根据我合作过的一些有上架贴图的公司企业案例来看
如果你今天利用Line行销的目标导向是传达活动讯息或增加品牌曝光
的确是有不错的效益
但如果你今天是想利用Line行销来销售产品的话
我认为效益可能会比你想像中来的差
或许销售的效益会因为不同产品的类型而有所差异
但你想想你今天看到Line的粉丝专页发送的讯息之后
你真正因为看到讯息而购买产品的经验有几次？
我想可能大部分的人可能都会回答”0次”
没错，也正是因为如此
如果你利用Line行销的目标导向是想销售产品
带动你公司后端销售绩效的话
我认为可能Line行销就比较不适合你们
你应该要选择更能带动后端销售效益的行销方式
例如：社群行销、媒体广告等等
找到更精准的目标族群平台
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所以如果你要做有效益的行销
最重要的关键就是选择适合你目标导向的模式
选择你目标族群和潜在客户所在的平台
然后把量做到极致！
这才是网路行销成功的不二法则！
OK，今天跟你分享到这边
我们下篇文章再见，掰！
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文章作者：网路行销策略站站长 – 林玮
Email：linwei62@hotmail.com
手机：0980-677-450 (亚太电信)
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