OK，今天想要跟你聊聊在网路销售产品的秘诀
这个祕诀就是善用影片行销！
大陆地区则称为视频营销！
但你去网路上逛逛其实会发现
目前在网路上的各种不同的电子商务网站
很少有真正使用影片在销售产品的网站
大部分可能都还是用图片和文字在销售
这是为什么？
我认为第一个原因就是影片制作较费时麻烦
直接用图片和文字会简单许多
如果要用影片的话还要拍摄和后制
甚至还要加字幕特效等等
会麻烦许多
所以许多店家即使想制作产品介绍影片也会放弃
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而第二个原因就是大部分的人并不知道影片销售的效果是否真的比较好
因为他们不知道效果是否真的有差异
因此并不觉得需要花时间去制作影片来销售产品
宁愿直接单纯一点用图片去做销售
这样还比较省时省力
第三个原因就是因为别人都是用图片和文字销售
你目前如果进到各大购物网站或团购网站
基本上你会发现都还是用图片和文字在销售产品
因此其他网路商店也会觉得
用图片和文字销售产品是理所当然的
没有必要特地去拍影片
而且产品的图片和文字也方便许多
就是因为以上这三个原因
所以你会发现目前全世界大部分网路商店
通常都还是只利用图片和文字在做销售
目前只有极少数的商店会用影片来销售产品
但这时我想问你一个很重要的问题
你知道实体和网路销售产品最大的不同是什么吗？
答案就是网路上的产品没办法让别人直接摸到、拿到对吧！
没错，也就是因为这样
所以在网路上买东西会更没有信任感
没办法直接体验到这项产品
只能透过图片或文字来决定购买与否
所以这也就是为什么虽然现在电子商务很发达
但还是有很多人愿意出去外面的商店或百货公司买
因为可以直接体验到产品，会比较有信任感！
而我认为如果你要销售产品给别人
最佳的方式就是可以跟他面对面见面介绍
Face to Face 这绝对会是你销售成功率最高的方式
实体商店都是属于这种范围
而今天你如果要在网路上销售
那百分之百没办法面对面Face to Face
那该怎么办呢？
所以善用影片行销就是这个问题的解答
这也是在没办法面对面的状况下
第二好的销售方式
可以让你透过影片去介绍你的产品给客户
影片拍摄出来的产品真实度和介绍
绝对会比图片细致非常多
而且人们都是喜欢看影片＞图片
重点是~~~
如果你可以直接用讲话的方式来介绍
就像电视购物台一样，主持人介绍产品
这会让人更有什么？
没错，更有“信任感”！
其实我常常强调
信任感是非常关键的成交秘密
产品成交率 ＝ 客户信任度
当你的客户信任度越高
你的产品成交率绝对会越高
有非常大的正相关性
无论客户是信任你
信任你的产品
信任你的品牌
信任你的公司
这些都是会影响客户购买与否
所以当你想要买某类型的产品时
你一定会先想到在这个产品领域中
比较TOP的知名品牌
因为你对他有信任感
所以你会相信他的产品品质应该不错
所以也就大大增加了你购买的机率
甚至你愿意多花一点钱买这项产品
这就是因为信任感
而如果你今天可以透过影片来行销介绍你的产品
更可以大大提升客户对你产品的信任感
因为他会相信影片的真实度绝对大于图片的真实度
而且他可以听到你的声音来介绍产品
如果你是一个有个人品牌的人
透过影片声音的传达
也可以增加别人对你的信任
这也就是为什么我在网路上销售我的产品或课程时
都会直接录制一部影片来介绍这项产品
例如：
因为我测试发现影片销售的成效真的会比单纯只用图片或文字好非常多
这也正是影片行销的威力
而且并不仅仅只有资讯型产品可以用影片来做销售
任何的实体产品也都可以利用影片来做销售
如果你目前有产品但都还是用图片或文字来做销售
我非常建议你可以未来把产品的销售页面都加上影片介绍
我相信绝对会非常有效的增加你产品的销售量！
提高你产品的成交率
而且我认为利用影片销售产品绝对会是未来的网路销售趋势
而影音行销也正是网路行销的趋势，甚至应该说是现在进行式！
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最后欢迎你加入我最近刚创立的Facebook网路行销创业菁英社团
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我常常会在社团中分享一些有用的行销相关资讯
欢迎你加入一起交流
而且还要送你三大赠品，加入社团后就可以下载和观看！
OK，今天就跟你分享到这边囉，掰！
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文章作者：网路行销策略站站长 – 林玮
Email：linwei62@hotmail.com
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