提高網路銷售產品的成交率秘訣-影片行銷

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提高網路銷售產品的成交率秘訣-影片行銷

OK,今天想要跟你聊聊在網路銷售產品的秘訣

這個祕訣就是善用影片行銷!

大陸地區則稱為視頻營銷!

但你去網路上逛逛其實會發現

目前在網路上的各種不同的電子商務網站

很少有真正使用影片在銷售產品的網站

大部分可能都還是用圖片和文字在銷售

 

這是為什麼?

我認為第一個原因就是影片製作較費時麻煩

 

 

直接用圖片和文字會簡單許多

如果要用影片的話還要拍攝和後製

甚至還要加字幕特效等等

會麻煩許多

所以許多店家即使想製作產品介紹影片也會放棄

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而第二個原因就是大部分的人並不知道影片銷售的效果是否真的比較好

因為他們不知道效果是否真的有差異

因此並不覺得需要花時間去製作影片來銷售產品

寧願直接單純一點用圖片去做銷售

這樣還比較省時省力

 

第三個原因就是因為別人都是用圖片和文字銷售

你目前如果進到各大購物網站或團購網站

基本上你會發現都還是用圖片和文字在銷售產品

因此其他網路商店也會覺得

用圖片和文字銷售產品是理所當然的

沒有必要特地去拍影片

而且產品的圖片和文字也方便許多

 

就是因為以上這三個原因

所以你會發現目前全世界大部分網路商店

通常都還是只利用圖片和文字在做銷售

目前只有極少數的商店會用影片來銷售產品

 

但這時我想問你一個很重要的問題

你知道實體和網路銷售產品最大的不同是什麼嗎?

答案就是網路上的產品沒辦法讓別人直接摸到、拿到對吧!

沒錯,也就是因為這樣

所以在網路上買東西會更沒有信任感

沒辦法直接體驗到這項產品

只能透過圖片或文字來決定購買與否

所以這也就是為什麼雖然現在電子商務很發達

還是有很多人願意出去外面的商店或百貨公司買

因為可以直接體驗到產品,會比較有信任感!

 

而我認為如果你要銷售產品給別人

最佳的方式就是可以跟他面對面見面介紹

Face to Face 這絕對會是你銷售成功率最高的方式

實體商店都是屬於這種範圍

而今天你如果要在網路上銷售

那百分之百沒辦法面對面Face to Face

那該怎麼辦呢?

 

所以善用影片行銷就是這個問題的解答

這也是在沒辦法面對面的狀況下

第二好的銷售方式

可以讓你透過影片去介紹你的產品給客戶

影片拍攝出來的產品真實度和介紹

絕對會比圖片細緻非常多

而且人們都是喜歡看影片>圖片

 

重點是~~~

如果你可以直接用講話的方式來介紹

就像電視購物台一樣,主持人介紹產品

這會讓人更有什麼?

沒錯,更有“信任感”

其實我常常強調

信任感是非常關鍵的成交秘密

產品成交率 = 客戶信任度

 

當你的客戶信任度越高

你的產品成交率絕對會越高

有非常大的正相關性

無論客戶是信任你

信任你的產品

信任你的品牌

信任你的公司

這些都是會影響客戶購買與否

 

所以當你想要買某類型的產品時

你一定會先想到在這個產品領域中

比較TOP的知名品牌

因為你對他有信任感

所以你會相信他的產品品質應該不錯

所以也就大大增加了你購買的機率

甚至你願意多花一點錢買這項產品

這就是因為信任感

 

而如果你今天可以透過影片來行銷介紹你的產品

更可以大大提升客戶對你產品的信任感

因為他會相信影片的真實度絕對大於圖片的真實度

而且他可以聽到你的聲音來介紹產品

如果你是一個有個人品牌的人

透過影片聲音的傳達

也可以增加別人對你的信任

 

這也就是為什麼我在網路上銷售我的產品或課程時

都會直接錄製一部影片來介紹這項產品

例如:

創意手繪影片課程

WordPress電子商務網站架設實作課程

網路行銷事業推廣菁英課程

 

因為我測試發現影片銷售的成效真的會比單純只用圖片或文字好非常多

這也正是影片行銷的威力

而且並不僅僅只有資訊型產品可以用影片來做銷售

任何的實體產品也都可以利用影片來做銷售

 

如果你目前有產品但都還是用圖片或文字來做銷售

我非常建議你可以未來把產品的銷售頁面都加上影片介紹

我相信絕對會非常有效的增加你產品的銷售量!

提高你產品的成交率

而且我認為利用影片銷售產品絕對會是未來的網路銷售趨勢

而影音行銷也正是網路行銷的趨勢,甚至應該說是現在進行式!

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最後歡迎你加入我最近剛創立的Facebook網路行銷創業菁英社團

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我常常會在社團中分享一些有用的行銷相關資訊

歡迎你加入一起交流

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OK,今天就跟你分享到這邊囉,掰!

 

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林瑋網路行銷策略站文章作者:網路行銷策略站站長 – 林瑋

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