最近全台湾最夯的食物莫过于雷神巧克力了
所以今天我想来探讨一下雷神巧克力的行销策略
当然这款巧克力之所以会热卖绝不仅仅是因为它好吃
其中一定有一些热卖的原因，就是它的行销策略
有些电视台说是被一些商人所炒起来的
但这个行销策略其实不一定是商人故意炒作
有时反而是民众无意间的分享所引爆话题
其实在日本雷神巧克力其实并不算家喻户晓的热门零食
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就跟其他巧克力一样没有什么特别吸引人抢购的地方
OK，我认为其实想要让一个产品爆红并不困难
特别是拥有社群网站的现今
其实只要巧妙的运用一些网路行销方法就会很有效的造成商品抢购
例如这次的雷神巧克力就是如此
我发现很多去抢购雷神巧克力的人都是在网路上看到别人的推荐
所以部落格的网路行销的确是这次雷神巧克力窜起的关键因素
很多知名的部落客在网路上发表雷神巧克力的推荐文章
透过部落格的推荐让大家觉得好像真的很好吃
于是也想去买来吃吃看
但你平常如果只是吃一般的零食通常都不会把他PO到自己的脸书
但部落客推荐的雷神巧克力却让你产生了一种”这很稀奇“的感觉
这应该要贴到脸书跟大家分享
甚至因为很难买到，让你觉得买到一定要PO上脸书炫耀一下
所以反而因为这几种原因
很多买到雷神巧克力的网友开始分享到自己的脸书
也让雷神巧克力被更多人知道
这就很类似之前的便利商店霜淇淋一样
在社群网站产生的病毒式的行销效应
而无论是部落格或是脸书的推荐分享
这无疑在行销上来讲都是一种口碑行销
因为这些推荐的人都在帮这个产品背书
而这些人是知名部落客或是你认识的朋友
这产生的效应往往会比你想想的还要大
因此造成了雷神巧克力的抢购热潮
而以上这还不是真正开始造成雷神巧克力全台抢购大缺货的关键
我认为关键就在于新闻媒体开始报导
当媒体开始在电视新闻中拨放雷神巧克力的抢购风潮时
这时才真的是造成雷神巧克力全台疯狂大抢购的最重要因素
因为原本可能没有在网路上看到雷神巧克力的人
看到电视新闻后也会产生好奇
想去抢购看看这个大家都说好吃的巧克力到底是何方神圣
也就是因为这个原因造成了全台雷神巧克力大缺货
只要一旦有货就会马上被民众扫光
甚至连超商店员或卖场工读生都开始先自己先买一些起来
这时的缺货风潮就让我想起了最近一样很红的大陆手机品牌”小米”
没错，这就跟小米手机的饥饿行销如出一辙
市场上只要一旦有货就会马上被抢光
只是小米的饥饿行销或许公司自己本身的行销操作占了比较大的因素
而雷神巧克力则是民众的心态和好奇占了较大的因素
因此就在这样一个循环之下
雷神巧克力短期内我想应该都会一有货就被抢购一空
但我想这股风潮顶多只会持续三个月
因为这就像是一项新产品刚推出时造成抢购的状况一样
就是因为没吃过、没用过，所以好奇想尝试
一旦吃过的人用过的人日趋增加之后
这股风潮也就会随之趋缓进而稳定
而值得我们去思考的是
现在只要有效的善加利用行销策略
确实可以让一样很平凡的商品
突然之间变成最抢手的钻石
特别是利用网路行销发酵的力量去快速促成
我想如果你是公司的老板
你一定也会希望自己的产品可以变成下一个雷神巧克力吧？
所以我想你应该去思考看看你产品有什么特色可以让网友分享
你的产品有什么价值可以吸引大家
如果你可以找出这些原因
我很恭喜你，或许下一个雷神巧克力真的就是你
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文章作者：网路行销策略站站长 – 林玮
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