相信住在台湾大家应该很熟悉叫卖的声音
因为无论是在一般传统市集或是在夜市
甚至大卖场、连锁炸鸡店都听的到叫卖的声音
而且还因此诞生了所谓的叫卖哥、叫卖姊
这些叫卖达人！
我想大家应该都知道叫卖对生意其实很有帮助
你如果把有叫卖和没叫卖的店家放在一起相比
你往往会发现有叫卖的店家业绩会是没有叫卖店家的两倍以上
这也就是为什么很多店家都会拿着大声公扯著喉咙在夜市里大声叫卖
而且其实叫卖也很有多种不同的模式
例如：
拿大声公真人亲自叫卖
播放录好的叫卖录音带
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甚至还有不透过讲话的声音叫卖
而是直接透过播放特定音乐
最经典的当然就是你住在台湾每天都会听到的
垃圾车的音乐
这其实也是一种叫卖的模式
只是这叫卖音乐不是要卖你东西
而是提醒你要下楼倒垃圾了
还有另一种就是大家很熟悉的古早味叭噗叭噗的声音
听到这声音我想你应该就知道卖叭噗冰淇淋的三轮车来了
而台湾的街头巷尾其实也有很多的小吃三轮车会利用叫卖的模式集客
现在最常见的应该就是卖臭豆腐的三轮车
这种小吃三轮车会重复播放著固定台词的叫卖录音带
例如：臭豆腐~~好吃的臭豆腐来囉~~
有台语版也有国语版
这些的确都对于店家的销售有很大的帮助
如果以上提到的这些店家或三轮车都没有使用叫卖集客的话
生意可能会惨淡许多
由此你也可以看出较叫卖的确是一种行销
也是一种独特的文化
OK，虽然大家都知道叫卖能影响的范围很有限
只能让几公尺或几十公尺内的人听到
但透过店家叫卖的声音
可以把原本不会来店里光顾或不会来摊位看的民众吸引过来
进而达到成交目的
但其实叫卖也是一种行销
只要是行销就会有他的策略性
例如叫卖的文案就有很多种不同的策略运用
像是押韵又好记的文案策略，例如：
走过、经过千万不要错过！！
老板打折已经打到腿骨折了！！
或者是急迫性的策略，例如：
半价优惠只剩1小时，要买要快！！
关店清仓大拍卖，只剩今天！！
甚至是促销文案销售策略：
例如：
五折优惠大拍卖！！
1折优惠要买要快！！
当然叫卖的声音甜美或清晰与否也会影响客人的来店率和行销效益
我就有听过完全不清晰的叫卖声音，只知道他在叫卖
却完全不知道他叫卖的内容是什么
这样就会大大减低了你叫卖的效益
而以上我们提到的这些不同的叫卖内容其实都有不同的行销策略
这些策略可以互相搭配使用进而达到更吸引客人注意的集客目的
OK，其实之前也有研究调查叫卖的相关数据
被叫卖声吸引过去的人，平均约有40%会购买
而一个有叫卖的商店中
大约有70%的客人是被叫卖声所吸引过去的
所以叫卖集客行销的确是一种很不错的方式
只可惜的是叫卖能影响的范围太小
如果能让叫卖的声音传递至数万甚至数十万的人
效益会相当的庞大
这也就是为什么流量大的网站可以收很贵的广告费是同样的道理
因为他可以让你的广告曝光让几十万人看见
所以他可以收取非常贵的广告费用
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OK，希望今天谈的叫卖集客行销策略对你有所启发
这是过农历年前的最后一篇文章
祝你明年马年事业顺心如意！
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文章作者：网路行销策略站站长 – 林玮
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