每个客户Email名单价值多少钱?

每个客户email名单价值多少钱?
每个客户email名单价值多少钱?

我想你应该知道收集客户Email名单的重要性

但你知道你手中的每个客户Email名单价值多少钱吗?

有些人可能会说大约50元新台币

有些人可能会说可能100元新台币左右吧

国外也有研究调查说一个客户Email名单价值每个月1元美金

换算也就是大约30元新台币

 

但我觉得这些都不是真正精准的数字

 

那么究竟你的客户Email名单价值多少钱?

我认为你的客户Email名单价值要看你的实际产出利润收益而定

每个人的客户Email名单带给他的价值都会不一样

最简单的计算方式我举个例子跟你说明

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例如今天如果你有1000笔客户Email名单

你发售了一个2000元的产品寄给这1000位客户

其中有50位客户跟你买这项2000元的产品

成交率为:50位(成交客户数)/1000位(总客户数)=5%

产生的利润收益为:2000元(产品价格)*50位(成交客户数)=100000元

每位客户Email价值为:100000元(利润收益)/1000位(总客户数)=100元

但如果今天成交率提升为两倍,有100位买单成交

成交率为100位(成交客户数)/1000位(总客户数)=10%

这样你的每位客户Email价值也会变成两倍

200000元(利润收益)/1000位(总客户数)=200元

OK,以上这就是最简单的客户Email价值计算方式

 

但其实我认为真正的客户Email名单价值应该要再分成两种比较方式

1. 每月价值

你可以透过你发售产品的频率周期

户Email名单数量客户购买率产品价格

以上这四项数据计算出你的客户每月为你产生的价值

例如如果你每年发售四项产品

客户名单数量为1000位

产品的客户购买人数分别为:

产品一(50人)、产品二(80人)、产品三(70人)、产品四(120人)

四项产品的价格分别为:

产品一(3000元)、产品二(2000元)、产品三(3500元)、产品四(1000元)

你应该先计算出这四项产品各自产生的利润

产品一:3000元*50人=150000元

产品二:2000元*80人=160000元

产品三:3500元*70人=245000元

产品四:1000元*120人=120000元

加总金额为675000元

也就是你一年发售了四项产品的总利润收益为675000元

再用675000元(总收益)/1000(总名单数量)=675元(每位客户Email名单一年的总价值)

675元(一年总价值)/12个月=56.25元

最后计算出的这56.25元就是你的每个客户Email名单每月产生的价值

 

2. 终身价值

也就是客户Email名单可以持续为你带来的价值

例如你每三个月发售一项新产品

一年发售四项产品

持续发售二十年

如果你的这些客户持续会跟你购买

也就是未来会一直帮你带来利润收益

这就是客户名单的终身价值

详细计算方式也是和上面的每月价值差不多

只是要加总你全部产品所产生的利润收益

再去除以名单数量

你就可以计算出每位客户名单的终身价值

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今天的内容好像都在教你计算数学

哈哈,希望有让你更了解你手中客户Email名单真正的价值

我们之后的内容再见囉,掰掰

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文章作者:网路行销策略站站长-林玮

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